جهة اتصال واحدة لمجموعة المنتجات بأكملها

جهة اتصال واحدة لمجموعة المنتجات بأكملها

تعمل شركة Eternit في النمسا تحت اسم Swisspearl منذ ما يزيد قليلاً عن عامين. كيف كان رد فعل العملاء التجاريين والمستهلكين النهائيين على تغيير الاسم؟

مايكل فويل: من أجل جمع شركة على المستوى الدولي تحت سقف واحد، فإنها تحتاج إلى علامة تجارية مشتركة. ولذلك كان هدفنا المعلن هو تجميع جميع أنشطتنا في جميع أنحاء العالم تحت علامة تجارية مشتركة. بالنسبة للعديد من شركائنا القدامى في تجارة الأسقف، كان ذلك بالطبع بمثابة تغيير في البداية - Eternit هو اسم له أكثر من 130 عامًا من التاريخ ويرمز إلى الجودة والتقاليد والموثوقية. لقد نشأت أجيال من عمال بناء الأسقف في النمسا مع Eternit. وفي الوقت نفسه، تم تأسيس Swisspearl منذ فترة طويلة كعلامة تجارية قوية في العديد من أسواق التصدير الأوروبية، حيث لم يكن لدينا أي حقوق تجارية لشركة Eternit هناك.
وصلت سويس بيرل اليوم إلى النمسا - على الرغم من أنه لا يزال يتعين علينا القيام ببعض التوضيحات. من المهم بشكل خاص بالنسبة لنا أن تعمل تجارة الأسقف كوسيط كفء وتشرح القيمة المضافة للعملاء النهائيين.

ظل اسم Eternit يحتوي على منتجات ذات أهمية استراتيجية ومعروفة جدًا. فهل ما زال الأمر كذلك وهل سيبقى كذلك؟

نعم، من منظور اليوم يظل الأمر على هذا النحو. إن Eternit ليس مجرد اسم تجاري، ولكنه جزء من تاريخ البناء النمساوي. ولهذا السبب نستمر في استخدامه بوعي في المنتجات التقليدية القوية بشكل خاص مثل لوحة السقف Eternit أو اللوحة المموجة. نحن فخورون بهذه الجذور ونريد أن يظل ذلك مرئيًا.

يصبح الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء: كجزء من صفقة Terreal الكبيرة في ربيع عام 2024، اشترت الشركة الأم لـ Swisspearl، مجموعة Swisspor، أجزاء من Creaton، بما في ذلك الشركة النمساوية التابعة التي تأسست خصيصًا، والتي أصبحت Creaton Steildach GmbH. وبالتالي فإن الشركة المصنعة للأسمنت الليفي الأصلي تقدم مجموعة منتجات كاملة من مواد التغطية - بما في ذلك بلاط السقف الطيني. ما هي المنتجات التي تبيعها سويس بيرل النمسا الآن في هذا القطاع؟

نحن سعداء للغاية لأننا تمكنا من توسيع نطاقنا: بالإضافة إلى المواد الأساسية من الأسمنت الليفي وبلاط السقف الخرساني، فإننا نقدم الآن أيضًا بلاط السقف الطيني عالي الجودة. لذلك نحن الشركة المصنعة الوحيدة للأسقف التي لديها جميع أغطية الأسقف البيئية في النمسا. يتم إنتاج بلاط السقف الطيني، من بين أماكن أخرى، في مصنع Lenti في هنغاريا، والذي يصفه خبراء الصناعة بأنه أحد أحدث المصانع وأفضلها جودة في أوروبا. وهذا يعني أنه يمكننا أن نقدم لتجارة الأسقف في النمسا مجموعة منتجات أكثر شمولاً - وهي إضافة مثالية إلى محفظتنا.
لقد تمكنا من تعلم قدر هائل في الأشهر الستة الأولى. لقد حصلنا على مجموعة منتجات من Creaton مثيرة للإعجاب من حيث الاتساع والعمق. لقد تمكنا من دعم العمليات بشكل فعال - خاصة في مجالات الخدمات اللوجستية والتخزين. كانت هناك مشاكل عرضية في الولادة في الأشهر القليلة الأولى، لكننا الآن في وضع أفضل بكثير.
في المقر الرئيسي لشركة Swisspearl في فوكلابرك، قمنا ببناء مستودع جديد يضم 1000 منصة نقالة. يتيح لنا هذا الاستثمار الذي يزيد عن مليون يورو الاستجابة بسرعة أكبر لمتطلبات السوق.

تم تقديم لوحة السقف الجديدة المعدلة في ربيع عام 2024. وهي "المنتج الأصلي" لشركة Eternit. هل يمكنك إخبارنا المزيد عن تحسينات المنتج؟

بمناسبة عيد ميلادنا الـ 130، قمنا بتحديث لوح السقف التقليدي لدينا: TEC+ متين بشكل خاص بسبب طلاء الأكريليك الشامل. تتميز لوحة السقف الجديدة بجمالياتها البسيطة ووزنها الخفيف. ويقدر شركاؤنا أيضًا سهولة المعالجة. بالمناسبة، يُستخدم TEC+ أيضًا في التدريب – في جميع مسابقات التدريب المهني وامتحانات الماجستير في النمسا. وهذا يسمح لعمال الأسقف بعرض مهاراتهم حقًا. ردود الفعل من الصفقات كلها إيجابية، وأرقام المبيعات تؤكد ذلك أيضًا. إن لوحة السقف Eternit، التي أصبحت الآن من شركة Swisspearl، لا تمثل اهتمامنا الصادق فحسب، بل أيضًا اهتمام مجتمع الأسقف النمساوي - ويجب أن تظل على هذا النحو.

أين يتم إنتاج مواد التغطية المختلفة للسوق النمساوية؟

سيستمر تصنيع TEC+، مثل منتجات الأسمنت الليفي الأخرى، في المقام الأول في الموقع التقليدي في فوكلابرك - بشكل مستدام باستخدام المواد الخام الإقليمية والطاقة الكهرومائية الخاصة بنا. تتمتع منطقة أوروبا الوسطى بمتطلبات مناخية صعبة للغاية. يتعين على مواد التسقيف أن تتحمل بشكل متزايد العواصف المتكررة ويمكنها بسهولة التعامل مع تقلبات درجات الحرارة من -30 إلى +60 درجة. لقد كانت سويس بيرل دائمًا رائدة هنا وقد أنتجت "محليًا محليًا". منتجاتنا الجديدة Tondach تأتي من مصانع في بولندا والمجر. وكما ذكرنا سابقًا، يتميز المصنع الموجود في مدينة لينتي بالمجر بشكل خاص بجودته وتقنياته الحديثة.

كيف يتم تنظيم توزيع المنتجات المختلفة في النمسا؟

نظل شريكًا موثوقًا في التجارة من خلال شخص اتصال واحد لمجموعة المنتجات بأكملها - بدءًا من الأسمنت الليفي وبلاط الأسقف الخرسانية وبلاط الأسقف الطينية. وخلفه يوجد أكبر فريق مبيعات في الصناعة في النمسا يضم أكثر من 20 زميلًا. ومن خلال الاستحواذ على Creaton، اكتسبنا خبرات وقوى عاملة إضافية ويمكننا دعم شركائنا بشكل أكثر شمولاً.

قدمت سويس بيرل مؤخراً ابتكاراً جديداً: الوحدات الكهروضوئية الملونة للأسطح والواجهات. أخبرنا المزيد عن ذلك؟

لقد أزعجنا دائمًا أن العديد من الحلول الكهروضوئية يبدو أنها غير مثبتة وتؤثر على تصميم غلاف المبنى. ولهذا السبب قمنا بتطوير نظام Sunskin Roof منذ ما يقرب من عشر سنوات: وهو عبارة عن حل كهروضوئي مدمج في السقف وحامل للمياه. الجديد هو أننا نقدم الآن أيضًا هذه الوحدات بالألوان - على سبيل المثال باللون الأحمر أو الرمادي. يتيح لك ذلك تصميم غلاف بناء متناسق من الناحية الجمالية، بما في ذلك التشكيلات المشتركة المنسقة وحلول الاحتفاظ بالثلج. عالم حقيقي أولاً نحن فخورون به جدًا.

ما مدى أهمية موضوع الخلايا الكهروضوئية في نظرك بالنسبة لتجارة الأسقف؟

مهم للغاية! في السنوات الأخيرة، استحوذت شركات من خارج الصناعة على سوق الألواح الكهروضوئية على العديد من عمال بناء الأسقف، حيث قامت بتركيب أنظمة دون الكثير من المعرفة المتخصصة. ومن ناحية أخرى، تعد أنظمتنا جزءًا من مستوى تحمل الماء - وهو سقف حقيقي لا يمكن تركيبه إلا بواسطة متخصص. وبهذه الطريقة، نوفر للحرفيين المحليين منتجًا جماليًا لاستعادة حصتهم في السوق. حددت النمسا لنفسها هدف الحياد المناخي بحلول عام 2040. ومن أجل تحقيق هذا الهدف، لا تزال هناك حاجة إلى توسع هائل في الخلايا الكهروضوئية، ومن المتوقع استثمارات مقابلة من القطاع العام.

هل تقدم Swisspearl Austria دعمًا للتدريب والمعالجة لعملائها في مجال الأعمال المتعلقة بالطاقة الكهروضوئية وأيضًا لحلول منتجاتها الأخرى؟

نعم منذ أكثر من 50 عاماً. تعد أكاديمية Swisspearl Partner Academy في فوكلابرك مركزًا تدريبيًا مركزيًا لتجارة الأسقف: مع دورات تدريبية ودورات ماجستير وندوات خاصة حول الطاقة الكهروضوئية والواجهات وتقنيات المعالجة. لا يكاد يوجد عامل بناء أسقف في النمسا لم يتم تدريبه في الأكاديمية الشريكة لنا. يتم عقد أكثر من 20 دورة هنا كل عام، خاصة في الأشهر التي يقل فيها حجم الطلبات من يناير إلى مارس. بالإضافة إلى ذلك، لدينا اثنان من عمال بناء الأسقف الرئيسيين لدينا الذين يقدمون الدعم مباشرة في الموقع في مواقع البناء ويقومون بتنفيذ المنشآت التعليمية.

أخيرًا، نظرة على الوضع الحالي للسوق: كيف سيعمل عام 2025 في صناعة الأسقف؟ أين ترى مجالات العمل الواعدة لتجار الأسقف؟

وعلى الرغم من النشوة الأولية، فإن السوق في عام 2025 يتحرك حاليًا بشكل جانبي. نمونا في النصف الأول من العام يأتي في المقام الأول من التوسع في محفظتنا - على سبيل المثال في مجال بلاط الأسقف الطينية. يسعدني بشكل خاص أن لوحة السقف TEC+ الخاصة بالذكرى السنوية قد لقيت استحسانًا كبيرًا. نحن نشهد معدلات نمو جيدة لهذا المنتج في النصف الأول من عام 2025. وفي النصف الثاني من العام، نتوقع قوة إضافية من البناء الجديد، والتي بدأت بالفعل في التحسن مرة أخرى في الشهرين الماضيين.
بالإضافة إلى ألواح السقف والبلاط الطيني والطاقة الكهروضوئية، نرى إمكانات كبيرة في قطاع الواجهات - على سبيل المثال مع واجهات الألواح المموجة مثل Ondapress، والتي تستخدمها الشركات المعمارية الرائدة. سيكون هناك العديد من الابتكارات في الأشهر الـ 12 المقبلة، مثل حلول الزوايا المغلقة أو أنظمة الإصلاح المخفية، والتي ستساهم بشكل كبير في جماليات العقار. لذلك لا يزال هناك الكثير مما يحدث.

نبذة عن سويس بيرل

تعد شركة Swisspearl Österreich GmbH (المعروفة سابقًا باسم Eternit Österreich GmbH) واحدة من أفضل الشركات المحلية في قطاع الأسقف المائلة. في موقع الشركة في فوكلابرك (النمسا العليا)، يتم تصنيع منتجات الأسمنت الليفي عالية الجودة للأسقف والواجهات منذ عام 1894 باستخدام عملية حاصلة على براءة اختراع وتم تطويرها هنا. من خلال الاستحواذ على شركة Creaton Steildach GmbH، قامت شركة Swisspearl Austria بتوسيع مجموعة منتجاتها لتشمل بلاط الأسقف الطينية وبلاط الأسقف الطينية وبلاط الواجهات وتقدم الآن مجموعة كاملة من حلول الأسقف والواجهات المعدنية والبيئية.
توظف الشركة حوالي 300 شخص وتقوم أيضًا بتدريب المتدربين في الموقع.
تعد شركة Swisspearl Österreich GmbH جزءًا من مجموعة Swisspearl العالمية التي يقع مقرها الرئيسي في Niederurnen (سويسرا)، وثمانية مواقع إنتاج في أوروبا وحوالي 2300 موظف.
مزيد من المعلومات: www.swisspearl.com/at