Един контакт за цялата продуктова гама

Един контакт за цялата продуктова гама

Eternit работи в Австрия под името Swisspearl от малко повече от две години. Как търговските клиенти и край на потребителите реагираха на промяната на името?

Майкъл Фозел: За да обедини компания в международен план под един покрив, тя се нуждае от обща марка. Следователно беше нашата декларирана цел да обединим всички наши дейности по целия свят под обща марка. За много от нашите дългогодишни партньори в покривната търговия, разбира се, първоначално беше промяна - Eternit е име с над 130 години история и означава качество, традиция и надеждност. Поколения покриви в Австрия са израснали с Eternit. В същото време Swisspearl отдавна е създаден като силна марка на много европейски експортни пазари, тъй като ние нямахме никакви права на запазена марка, за да вечни там.
Днес Swisspearl пристигна в Австрия - въпреки че, разбира се, все още трябва да направим някои обяснения. За нас е особено важно, че покривната търговия действа като компетентен посредник и обяснява добавената стойност за крайните клиенти.

Името на Eternit остана със стратегически важни и много добре известни продукти. Това все още ли е така и ще остане ли така?

Да, от днешната гледна точка остава по този начин. Eternit не е просто всяка марка, а парче от историята на австрийската сграда. Ето защо ние съзнателно продължаваме да го използваме в особено силни, традиционни продукти като панела на покрива на Eternit или гофрирания панел. Гордеем се с тези корени и искаме това да остане видимо.

Става малко по -сложно: Като част от сделката за Големия Tereral през пролетта на 2024 г., компанията -майка на Swisspearl, Swisspor Group, купи части от Creaton, включително специално основаното австрийско дъщерно дружество, което стана Creaton Steildach GmbH. По този начин оригиналният производител на цимент от влакна предлага пълната продуктова гама от покриващи материали - включително глинени покривни плочки. Кои продукти сега продава Swisspearl Австрия в този сегмент?

Много сме доволни, че успяхме да разширим обхвата си: В допълнение към основния си материал за фибри и бетонни покривни плочки, сега предлагаме и висококачествени глинени покривни плочки. Следователно ние сме единственият производител на покриви с всички екологични покривни покрития в Австрия. Наредните плочки на покрива на глината се произвеждат, наред с други места, във фабриката Lenti в Унгария, която експертите в индустрията описват като една от най-модерните и най-качествени фабрики в Европа. Това означава, че можем да предложим на покривната търговия в Австрия още по -изчерпателна продуктова гама - оптимално допълнение към нашето портфолио.
Успяхме да научим огромна сума през първите шест месеца. Придобихме продуктово портфолио от Creaton, което е впечатляващо в широчина и дълбочина. Успяхме активно да подкрепяме процесите - особено в областите на логистиката и складирането. През първите няколко месеца имаше проблеми с доставката, но сега сме в много по -добра позиция.
В нашия щаб на Swisspearl във Vöcklabruck сме изградили нов склад с няколко 1000 палети. Тази инвестиция от над един милион евро ни позволява да реагираме много по -бързо на пазарните изисквания.

Новият, ревизиран панел на покрива е въведен през пролетта на 2024 г. Това е „оригиналният продукт“ на Eternit. Можете ли да ни кажете повече за подобренията на продукта?

За нашия 130-и рожден ден ние модернизирахме традиционния си панел на покрива: TEC+ е особено издръжлив поради всеобхватно акрилно покритие. Новият панел на покрива впечатлява с простата си естетика и ниско тегло. Нашите партньори също оценяват лекотата на обработка. Между другото, TEC+ се използва и за обучение - във всички състезания за чиракуване и магистърски изпити в Австрия. Това позволява на покривите наистина да покажат своите умения. Отзивите от търговията са положителни и данните за продажбите също потвърждават това. Панелът на покрива на Eternit, който вече е от Swisspearl, е не само нашата сърдечна грижа, но и тази на австрийската общност на покрива - и трябва да остане така.

Къде се произвеждат различните покривни материали за австрийския пазар?

TEC+, подобно на другите ни фибри циментови продукти, ще продължи да се произвежда предимно на традиционното място във Vöcklabruck - устойчиво, използвайки регионални суровини и собствена хидроенергия. Централноевропейският регион има много взискателни климатични изисквания. Покривните материали все повече трябва да издържат на все по -чести бури и лесно могат да се справят с температурните колебания от -30 до +60 градуса. Swisspearl винаги е бил пионер тук и е произвел „локално за местни“. Нашите нови продукти на Tondach идват от фабрики в Полша и Унгария. Както бе споменато, фабриката в Lenti, Унгария, особено се откроява с качеството си и съвременните си технологии.

Как се организира разпространението на различните продукти в Австрия?

Ние оставаме надежден партньор за търговията с едно лице за контакт за цялата продуктова гама - от фибри цимент до бетонни покривни плочки до глинени покривни плочки. Зад него е най -големият екип по продажбите в индустрията в Австрия с над 20 колеги. Поемайки Creaton, ние придобихме допълнителен опит и работна ръка и можем да подкрепим нашите партньори още по -цялостно.

Swisspearl наскоро въведе иновация: цветни PV модули за покриви и фасади. Разкажете ни повече за това?

Винаги ни притеснява, че много PV решения изглежда са прецакани и влияят на дизайна на плика на сградата. Ето защо ние разработихме системата на покрива на Sunskin преди почти десет години: интегриран с покрив, водно-носещ PV разтвор. Новото е, че сега предлагаме и тези модули в цвят - например в червено или сиво. Това ви позволява да проектирате естетически последователен сграден плик, включително координирани съвместни профили и решения за задържане на сняг. Истински свят първо, с който сме много горди.

Колко важно смятате темата за фотоволтаиците за покривната търговия?

Изключително важно! През последните години много покриви са поели пазара на PV от компании извън индустрията, които са инсталирали системи без много специализирани знания. Нашите системи, от друга страна, са част от нивото на носене на вода - истински покрив, който може да бъде инсталиран само от професионалист. По този начин ние предоставяме на местните занаятчии естетичен продукт, който да си възвърне пазарния дял. Австрия си постави целта да бъде неутрален за климата до 2040 г. За да постигне тази цел, все още се изисква мащабно разширяване на фотоволтаиците и трябва да се очаква съответните инвестиции от публичния сектор.

Предлага ли Swisspearl Австрия поддръжка за обучение и обработка на своите клиенти в търговията в областта на PV, а също и за другите си решения за продукти?

Да, за повече от 50 години. Swisspearl Partner Academy във Vöcklabruck е централен център за обучение на покривната търговия: с курсове за чирак, главни курсове и специални семинари по PV, фасади и техники за обработка. В Австрия едва ли има покрив, който не е бил обучен в нашата партньорска академия. Над 20 курса се провеждат тук всяка година, особено през месеците с намалени обеми на поръчката от януари до март. В допълнение, ние имаме двама от нашите собствени главни покриви, които предоставят подкрепа директно на място на строителни площадки и извършват преподавателски инсталации.

И накрая, поглед върху настоящата пазарна ситуация: Как ще работи 2025 в покривната индустрия? Къде виждате най -обещаващите области на работа за покривни търговци?

Въпреки първоначалната еуфория, пазарът 2025 в момента се движи настрани. Нашият растеж през първата половина на годината идва предимно от разширяването на нашето портфолио - например в областта на плочките на глинените покриви. Особено съм доволен, че нашият юбилеен панел на покрива TEC+ е много добре приет. Виждаме добри темпове на растеж на този продукт през първата половина на 2025 г. През втората половина на годината очакваме допълнителна опашка от новата конструкция, която вече започна да набира отново през последните два месеца.
В допълнение към панелите на покрива, глинените плочки и PV, виждаме голям потенциал във фасадата - например с гофрирани фасади на панели като OnDapress, които се използват от водещи архитектурни фирми. През следващите 12 месеца ще има много иновации, като затворени ъглови решения или скрити системи за фиксиране, които ще допринесат значително за естетиката на имота. Така че все още се случва много.

За Swisspearl

Swisspearl Österreich GmbH (преди Eternit österreich GmbH) е един от най -добрите домашни играчи в сектора на покрива. На местоположението на компанията във Vöcklabruck (Горна Австрия), висококачествени фибри циментови продукти за покриви и фасади са произведени от 1894 г., използвайки патентована и разработена от процеса. С поглъщането на Creaton Steildach GmbH, Swisspearl Австрия разшири продуктовото си портфолио, за да включва плочки от глинен покрив, плочки на глинести покриви и фасадни плочки и сега предлага пълна гама от минерални и екологични решения за покриви и фасади.
В компанията работят около 300 души, а също така обучава чираци на мястото.
Swisspearl österreich GmbH е част от глобалната група Swisspearl със седалище в Нидеруърн (Швейцария), осем производствени места в Европа и около 2300 служители.
Допълнителна информация: www.swisspearl.com/at