Jeden kontakt pro celou řadu produktů

Jeden kontakt pro celou řadu produktů

Eternit působí v Rakousku pod názvem Swisspearl již přes dva roky. Jak změnili obchodní zákazníci a koncoví spotřebitelé na názvu?

Michael Foisel: Aby se společnost spojila na mezinárodní úrovni pod jednou střechou, potřebuje společnou značku. Proto bylo naším deklarovaným cílem spojit všechny naše aktivity po celém světě pod společnou značkou. Pro mnoho našich dlouhodobých partnerů v obchodě s střechou to byla samozřejmě zpočátku změna - Eternit je jméno s více než 130 lety historie a znamená kvalitu, tradici a spolehlivost. Generace pokrývačů v Rakousku vyrostly s Eternit. Současně byl Swisspearl na mnoha evropských exportních trzích již dlouho založen jako silná značka, protože jsme tam neměli žádná práva na ochranné známky na Eternit.
Dnes dorazil Swisspearl do Rakouska - i když samozřejmě musíme ještě něco vysvětlit. Je pro nás obzvláště důležité, aby střešní obchod působil jako kompetentní zprostředkovatel a vysvětluje přidanou hodnotu koncovým zákazníkům.

Jméno Eternit zůstalo se strategicky důležitými a velmi známými produkty. Je tomu tak stále a zůstane to tak?

Ano, z dnešního pohledu to tak zůstává. Eternit není jen žádná značka, ale kus rakouské historie budovy. Proto je vědomě nadále používáme ve zvláště silných tradičních produktech, jako je střešní panel Eternit nebo vlnitý panel. Jsme hrdí na tyto kořeny a chceme, aby to zůstalo viditelné.

Je to trochu komplikovanější: v rámci velkého Terreal Deal na jaře 2024 koupila Swisspearlova mateřská společnost Swisspor Group, včetně speciálně založené rakouské dceřiné společnosti, která se stala Creaton Steildach GmbH. Původní výrobce cementu vlákniny tak nabízí kompletní řadu produktů krycích materiálů - včetně tašek jílových střešních. Které produkty se nyní v tomto segmentu prodávají Swisspearl Rakousko?

Jsme velmi potěšeni, že jsme byli schopni rozšířit náš rozsah: Kromě našeho základního materiálu Cementu a betonových střešních dlac nyní také nabízíme vysoce kvalitní hliněné střešní tašky. Jsme proto jediným výrobcem střechy se všemi ekologickými střešními krytinami v Rakousku. Tlaci na hliněné střeše se vyrábějí mimo jiné v továrně Lenti v Maďarsku, kterou odborníci na průmysl popisují jako jednu z nejmodernějších a nejkvalitnějších továren v Evropě. To znamená, že můžeme nabídnout střešní obchod v Rakousku ještě komplexnější řadu produktů - optimální doplněk našeho portfolia.
Během prvních šesti měsíců jsme se dokázali naučit obrovské množství. Získali jsme portfolio produktů od Creaton, které je působivé v šířce a hloubce. Dokázali jsme aktivně podporovat procesy - zejména v oblasti logistiky a skladování. Během prvních měsíců byly příležitostné problémy s doručením, ale nyní jsme v mnohem lepší pozici.
V našem sídle Swisspearl ve Vöcklabruck jsme postavili nový sklad s několika 1 000 paletovými prostory. Tato investice více než milion EUR nám umožňuje reagovat mnohem rychleji na tržní požadavky.

Nový, revidovaný střešní panel byl představen na jaře 2024. Je to „původní produkt“ Eternit. Můžete nám říct více o vylepšení produktu?

Pro naše 130. narozeniny jsme modernizovali náš tradiční střešní panel: TEC+ je obzvláště odolný kvůli všestrannému akrylovému povlaku. Nový střešní panel zapůsobí na svou jednoduchou estetiku a nízkou hmotností. Naši partneři také oceňují snadnost zpracování. Mimochodem, TEC+ se také používá při školení - ve všech učňovských soutěžích a magisterských zkouškách v Rakousku. To umožňuje pokrývačům skutečně předvést své dovednosti. Zpětná vazba z obchodů je pozitivní a údaje o prodeji to také potvrzují. Střešní panel Eternit, nyní od Swisspearlu, není jen naším upřímným problémem, ale také rakouskou střešní komunitou - a měl by tak zůstat.

Kde se vyrábějí různé krycí materiály pro rakouský trh?

TEC+, stejně jako naše ostatní cementové výrobky z vlákna, budou i nadále vyráběny především na tradičním místě ve Vöcklabruck - trvale s využitím regionálních surovin a naší vlastní vodní energie. Středoevropský region má velmi náročné klimatické požadavky. Střešní materiály musí stále častěji odolávat stále častěji bouří a mohou se snadno vyrovnat s teplotními kolísáním -30 až +60 stupňů. Swisspearl zde byl vždy průkopníkem a produkoval „místně pro místní“. Naše nové produkty Tondach pocházejí z továren v Polsku a Maďarsku. Jak již bylo zmíněno, továrna v Lenti v Maďarsku, zejména pro svou kvalitu a moderní technologii.

Jak je distribuce různých produktů organizována v Rakousku?

Zůstáváme spolehlivým partnerem pro obchod s jednou kontaktní osobou pro celý sortiment produktu - od cementu vlákna po betonové střešní tašky po hliněné střešní tašky. Za ním je největší prodejní tým v oboru v Rakousku s více než 20 kolegy. Převzetím Creatona jsme získali další odborné znalosti a pracovní sílu a můžeme naše partnery podporovat ještě komplexněji.

Swisspearl nedávno představil inovace: barevné PV moduly pro střechy a fasády. Řekněte nám o tom víc?

Vždy nás obtěžovalo, že se zdá, že mnoho PV roztoků je zašroubováno a ovlivňuje design obálky budovy. Proto jsme vyvinuli střešní systém Sunskin téměř před deseti lety: roztok PV integrovaného střechou. Nového je, že nyní také nabízíme tyto moduly v barvě - například v červené nebo šedé. To vám umožní navrhnout esteticky konzistentní obálku budovy, včetně koordinovaných profilů kloubů a řešení zadržování sněhu. Nejprve skutečný svět, na který jsme velmi hrdí.

Jak důležité považujete za téma fotovoltaik pro střešní obchod?

Nesmírně důležité! V posledních letech mnoho pokrývačů převzalo trh s PV převzetí společnostmi z vnějšího odvětví, které instalovaly systémy bez velkých specializovaných znalostí. Naše systémy jsou naproti tomu součástí úrovně lovných vodou - skutečná zastřešení, kterou lze nainstalovat pouze profesionálem. Tímto způsobem poskytujeme místním řemeslníkům estetický produkt, abychom znovu získali podíl na trhu. Rakousko si stanovilo cíl být do roku 2040 neutrální klima. K dosažení tohoto cíle je stále nutné masivní rozšíření fotovoltaiky a lze očekávat odpovídající investice z veřejného sektoru.

Nabízí Swisspearl Rakousko podporu školení a zpracování pro své zákazníky v obchodech v oblasti PV a také pro její další produktová řešení?

Ano, více než 50 let. Akademie partnerské akademie Swisspearl ve Vöcklabruck je ústředním výcvikovým střediskem pro střešní obchod: s učňovskými kurzy, hlavními kurzy a speciálními semináři o PV, fasádách a technikách zpracování. V Rakousku je stěží pokrývač, který nebyl na naší partnerské akademii vyškolen. Každý rok se zde koná přes 20 kurzů, zejména v měsících se sníženými objemy objednávek od ledna do března. Kromě toho máme dva z našich vlastních hlavních pokrývačů, kteří poskytují podporu přímo na místě na staveništích a provádějí výukové instalace.

Nakonec se podíváme na současnou situaci na trhu: Jak bude 2025 fungovat ve střešním průmyslu? Kde vidíte nejslibnější oblasti práce pro obchodníky?

Navzdory počáteční euforii se trh 2025 v současné době pohybuje do strany. Náš růst v první polovině roku pochází především z rozšíření našeho portfolia - například v oblasti střešních tašek jílu. Jsem obzvláště potěšen, že náš výročí střešního panelu TEC+ byl velmi dobře přijat. V první polovině roku 2025 vidíme dobré míry růstu tohoto produktu. Ve druhé polovině roku očekáváme další ocas z nové výstavby, která již za poslední dva měsíce začala znovu vyzvednout.
Kromě střešních panelů, jílových dlaždic a PV vidíme velký potenciál v fasádovém sektoru - například s vlnitými panelovými fasádami, jako jsou Ondapress, které používají přední architektonické firmy. Během příštích 12 měsíců bude mnoho inovací, jako jsou řešení uzavřených rohů nebo skryté fixní systémy, které výrazně přispějí k estetice nemovitosti. Takže se toho stále hodně děje.

O Swisspearlu

Swisspearl Österreich GmbH (dříve Eternit Österreich GmbH) je jedním z nejlepších domácích hráčů v sektoru střechy. Na místě společnosti ve Vöcklabruck (Horní Rakousko) se od roku 1894 vyrábí vysoce kvalitní cementové výrobky pro střechy a fasády pomocí procesu patentovaného a vyvinutého zde. S převzetím Creaton Steildach GmbH rozšířil Swisspearl Rakousko své portfolio produktů tak, aby zahrnovalo hliněné střešní tašky, hliněné střešní tašky a fasádové dlaždice a nyní nabízí kompletní škálu minerálních a ekologických střešních a fasádových roztoků.
Společnost zaměstnává kolem 300 lidí a také školí učňovství v místě.
Swisspearl Österreich GmbH je součástí globální skupiny Swisspearl se sídlem v Niederurnenu (Švýcarsko), osmi výrobních míst v Evropě a asi 2 300 zaměstnanci.
Další informace: www.swisspearl.com/at