Μια επαφή για ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων

Μια επαφή για ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων

Η Eternit λειτουργεί στην Αυστρία με το όνομα Swisspearl για λίγο πάνω από δύο χρόνια. Πώς αντιδρούν οι εμπορικοί πελάτες και οι τελικοί καταναλωτές στην αλλαγή ονόματος;

Michael Foisel: Προκειμένου να φέρει μια εταιρεία μαζί σε διεθνές επίπεδο κάτω από μια στέγη, χρειάζεται ένα κοινό εμπορικό σήμα. Ήταν επομένως ο δηλωμένος στόχος μας να δεσμεύσουμε όλες τις δραστηριότητές μας παγκοσμίως με ένα κοινό εμπορικό σήμα. Για πολλούς από τους μακροχρόνιους συνεργάτες μας στο εμπόριο στέγης, ήταν βέβαια αρχικά μια αλλαγή - το Eternit είναι ένα όνομα με πάνω από 130 χρόνια ιστορίας και αντιπροσωπεύει την ποιότητα, την παράδοση και την αξιοπιστία. Οι γενιές των στεγαστών στην Αυστρία έχουν μεγαλώσει με αιώνια. Ταυτόχρονα, η Swisspearl είχε καθιερωθεί από καιρό ως ένα ισχυρό εμπορικό σήμα σε πολλές ευρωπαϊκές εξαγωγικές αγορές, καθώς δεν διαθέτουμε δικαιώματα εμπορικού σήματος για την αιώνια εκεί.
Σήμερα η Swisspearl έφτασε στην Αυστρία - αν και φυσικά πρέπει ακόμα να κάνουμε κάποια εξηγήσεις. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εμάς ότι το εμπόριο στέγης ενεργεί ως ικανός ενδιάμεσος και εξηγεί την προστιθέμενη αξία στους τελικούς πελάτες.

Το όνομα Eternit παρέμεινε με στρατηγικά σημαντικά και πολύ γνωστά προϊόντα. Αυτό εξακολουθεί να συμβαίνει και θα παραμείνει έτσι;

Ναι, από τη σημερινή προοπτική παραμένει έτσι. Το Eternit δεν είναι μόνο κανένα εμπορικό σήμα, αλλά ένα κομμάτι της αυστριακής ιστορίας των κτιρίων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνειδητά συνεχίζουμε να το χρησιμοποιούμε με ιδιαίτερα ισχυρά, παραδοσιακά προϊόντα όπως ο πίνακας οροφής Eternit ή το κυματοειδές πάνελ. Είμαστε περήφανοι για αυτές τις ρίζες και θέλουμε να παραμείνει ορατό.

Παίρνει λίγο πιο περίπλοκο: Ως μέρος της μεγάλης τελετουργικής συμφωνίας την άνοιξη του 2024, η μητρική εταιρεία της Swisspearl, The Swisspor Group, αγόρασε τμήματα του Creaton, συμπεριλαμβανομένης της ειδικά ιδρυτής της Αυστριακής θυγατρικής, η οποία έγινε Creaton Steildach GmbH. Ο αρχικός κατασκευαστής τσιμέντου ινών προσφέρει έτσι την πλήρη γκάμα προϊόντων των υλικών κάλυψης - συμπεριλαμβανομένων πλακιδίων οροφής. Ποια προϊόντα πωλούν τώρα η Swisspearl Austria σε αυτό το τμήμα;

Είμαστε πολύ ικανοποιημένοι που ήμασταν σε θέση να επεκτείνουμε το εύρος μας: Εκτός από το κεντρικό τσιμέντο των ινών και τα πλακάκια οροφής από σκυρόδεμα, προσφέρουμε επίσης υψηλής ποιότητας πλακάκια οροφής. Είμαστε επομένως ο μόνος κατασκευαστής οροφής με όλες τις οικολογικές επενδύσεις οροφής στην Αυστρία. Τα πλακάκια οροφής από πηλό παράγονται, μεταξύ άλλων, στο εργοστάσιο Lenti στην Ουγγαρία, την οποία οι εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας περιγράφουν ως ένα από τα πιο σύγχρονα και καλύτερα εργοστάσια στην Ευρώπη. Αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να προσφέρουμε στο εμπόριο στέγης στην Αυστρία μια ακόμη πιο ολοκληρωμένη γκάμα προϊόντων - μια βέλτιστη προσθήκη στο χαρτοφυλάκιό μας.
Ήμασταν σε θέση να μάθουμε ένα τεράστιο ποσό τους πρώτους έξι μήνες. Έχουμε αποκτήσει ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων από το Creaton που είναι εντυπωσιακό σε πλάτος και βάθος. Ήμασταν σε θέση να υποστηρίξουμε ενεργά τις διαδικασίες - ειδικά στους τομείς της εφοδιαστικής και της αποθήκευσης. Υπήρχαν περιστασιακά προβλήματα παράδοσης τους πρώτους μήνες, αλλά βρισκόμαστε τώρα σε πολύ καλύτερη θέση.
Στην έδρα της Swisspearl στο Vöcklabruck, έχουμε δημιουργήσει μια νέα αποθήκη με αρκετούς 1.000 χώρους παλετών. Αυτή η επένδυση πάνω από ένα εκατομμύριο ευρώ μας δίνει τη δυνατότητα να αντιδράσουμε πολύ πιο γρήγορα στις απαιτήσεις της αγοράς.

Ο νέος αναθεωρημένος πίνακας οροφής εισήχθη την άνοιξη του 2024. Είναι το "αρχικό προϊόν" του Eternit. Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα για τις βελτιώσεις του προϊόντος;

Για τα 130α γενέθλιά μας, εκσυγχρονίσαμε το παραδοσιακό πάνελ οροφής: Το TEC+ είναι ιδιαίτερα ανθεκτικό λόγω μιας στρογγυλής ακρυλικής επικάλυψης. Ο νέος πίνακας οροφής εντυπωσιάζει με την απλή αισθητική και το χαμηλό βάρος του. Οι συνεργάτες μας εκτιμούν επίσης την ευκολία επεξεργασίας. Παρεμπιπτόντως, το TEC+ χρησιμοποιείται επίσης στην εκπαίδευση - σε όλους τους διαγωνισμούς μαθητείας και στις εξετάσεις του Master στην Αυστρία. Αυτό επιτρέπει στους στέγες να παρουσιάσουν πραγματικά τις δεξιότητές τους. Τα σχόλια από τις συναλλαγές είναι όλα θετικά και τα στοιχεία πωλήσεων επιβεβαιώνουν επίσης αυτό. Ο πίνακας οροφής Eternit, τώρα από το Swisspearl, δεν είναι μόνο η ειλικρινής μας ανησυχία, αλλά και η αυστριακή κοινότητα στέγης - και θα πρέπει να παραμείνει έτσι.

Πού παράγονται τα διάφορα υλικά που παράγονται για την αυστριακή αγορά;

Το TEC+, όπως και τα άλλα προϊόντα τσιμέντου ινών, θα συνεχίσει να κατασκευάζεται κυρίως στην παραδοσιακή θέση στο Vöcklabruck - χρησιμοποιώντας βιώσιμα περιφερειακές πρώτες ύλες και τη δική μας υδροηλεκτρική ενέργεια. Η περιοχή της Κεντρικής Ευρώπης έχει πολύ απαιτητικές κλιματικές απαιτήσεις. Τα υλικά στέγης όλο και περισσότερο πρέπει να αντέχουν όλο και πιο συχνές καταιγίδες και μπορούν εύκολα να αντιμετωπίσουν τις διακυμάνσεις της θερμοκρασίας -30 έως +60 μοίρες. Το Swisspearl ήταν πάντα πρωτοπόρος εδώ και έχει δημιουργήσει "τοπικά για τοπικό". Τα νέα μας προϊόντα Tondach προέρχονται από εργοστάσια στην Πολωνία και την Ουγγαρία. Όπως αναφέρθηκε, το εργοστάσιο στη Lenti, Ουγγαρία, ξεχωρίζει ιδιαίτερα για την ποιότητα και τη σύγχρονη τεχνολογία του.

Πώς οργανώνεται η κατανομή των διαφόρων προϊόντων στην Αυστρία;

Παραμένουμε ένας αξιόπιστος συνεργάτης για το εμπόριο με ένα άτομο επαφής για ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων - από τσιμέντο ινών έως πλακάκια οροφής σκυροδέματος έως πλακάκια οροφής. Πίσω από αυτό είναι η μεγαλύτερη ομάδα πωλήσεων στη βιομηχανία στην Αυστρία με περισσότερους από 20 συναδέλφους. Με την ανάληψη του Creaton, έχουμε αποκτήσει πρόσθετη τεχνογνωσία και ανθρώπινο δυναμικό και μπορούμε να υποστηρίξουμε τους συνεργάτες μας ακόμη πιο ολοκληρωτικά.

Το Swisspearl εισήγαγε πρόσφατα μια καινοτομία: χρωματισμένες φωτοβολταϊκές μονάδες για στέγες και προσόψεις. Πες μας περισσότερα για αυτό;

Μας ενοχλούσε πάντα ότι πολλές φωτοβολταϊκές λύσεις φαίνεται να βιδώνονται και να επηρεάζουν το σχεδιασμό του φακέλου του κτιρίου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αναπτύξαμε το σύστημα οροφής Sunskin σχεδόν πριν από δέκα χρόνια: ένα διάλυμα φωτοβολταϊκής φωτοβολταϊκής οροφής. Αυτό που είναι νέο είναι ότι τώρα προσφέρουμε και αυτές τις ενότητες στο χρώμα - για παράδειγμα με κόκκινο ή γκρι. Αυτό σας επιτρέπει να σχεδιάσετε ένα αισθητικά συνεκτικό φάκελο κτιρίου, συμπεριλαμβανομένων συντονισμένων προφίλ κοινών και λύσεων συγκράτησης χιονιού. Ένας πραγματικός κόσμος πρώτα που είμαστε πολύ περήφανοι.

Πόσο σημαντικό θεωρείτε το θέμα των φωτοβολταϊκών για το εμπόριο στέγης;

Εξαιρετικά σημαντικό! Τα τελευταία χρόνια, πολλοί στέγες είχαν την αγορά φωτοβολταϊκών εταιρειών εκτός των εκτός του κλάδου που εγκατέστησαν συστήματα χωρίς πολύ εξειδικευμένες γνώσεις. Τα συστήματά μας, από την άλλη πλευρά, αποτελούν μέρος του επιπέδου που φέρει το νερό - πραγματικές στέγες που μπορούν να εγκατασταθούν μόνο από έναν επαγγελματία. Με αυτόν τον τρόπο, παρέχουμε στους τοπικούς τεχνίτες ένα αισθητικό προϊόν για την ανάκτηση του μεριδίου αγοράς. Η Αυστρία έχει καθορίσει τον στόχο να είναι ουδέτερο για το κλίμα μέχρι το 2040. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, εξακολουθεί να απαιτείται μια μαζική επέκταση των φωτοβολταϊκών και οι αντίστοιχες επενδύσεις από τον δημόσιο τομέα αναμένονται.

Η Swisspearl Austria προσφέρει κατάρτιση και επεξεργασία υποστήριξης για τους πελάτες της στις συναλλαγές στον τομέα της PV και επίσης για τις άλλες λύσεις προϊόντων της;

Ναι, για πάνω από 50 χρόνια. Η Swisspearl Partner Academy στο Vöcklabruck είναι ένα κεντρικό κέντρο κατάρτισης για το εμπόριο στέγης: με μαθήματα μαθητευόμενων, κύρια μαθήματα και ειδικά σεμινάρια σε φωτοβολταϊκές, προσόψεις και τεχνικές επεξεργασίας. Δεν υπάρχει σχεδόν κατ 'αποκοπή στην Αυστρία που δεν έχει εκπαιδευτεί στην Ακαδημία Συνεργατών μας. Πάνω από 20 μαθήματα πραγματοποιούνται εδώ κάθε χρόνο, ειδικά τους μήνες με μειωμένους όγκους παραγγελιών από τον Ιανουάριο έως τον Μάρτιο. Επιπλέον, διαθέτουμε δύο από τους δικούς μας κύριους στέγες που παρέχουν υποστήριξη απευθείας στο χώρο των εργοτάξων και πραγματοποιούν εγκαταστάσεις διδασκαλίας.

Τέλος, μια ματιά στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς: Πώς θα λειτουργήσει το 2025 στη βιομηχανία στέγης; Πού βλέπετε τους πιο υποσχόμενους τομείς εργασίας για τους εμπόρους στέγης;

Παρά την αρχική ευφορία, η αγορά του 2025 κινείται προς το πλάτος. Η ανάπτυξή μας κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους προέρχεται κυρίως από την επέκταση του χαρτοφυλακίου μας - για παράδειγμα στην περιοχή των πλακιδίων οροφής. Είμαι ιδιαίτερα ευτυχής που ο πίνακας οροφής της επετείου TEC+ έχει γίνει πολύ καλά δεκτός. Βλέπουμε καλούς ρυθμούς ανάπτυξης για αυτό το προϊόν κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025. Κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους αναμένουμε πρόσθετη ουρά από τη νέα κατασκευή, η οποία έχει ήδη αρχίσει να παίρνει και πάλι τους τελευταίους δύο μήνες.
Εκτός από τα πάνελ οροφής, τα πηλό πηλό και το PV, βλέπουμε μεγάλες δυνατότητες στον τομέα της πρόσοψης - για παράδειγμα με προσόψεις κυματοειδών επιτροπών, όπως το ondapress, οι οποίες χρησιμοποιούνται από κορυφαίες αρχιτεκτονικές επιχειρήσεις. Θα υπάρξουν πολλές καινοτομίες τους επόμενους 12 μήνες, όπως οι κλειστές γωνιακές λύσεις ή τα κρυμμένα συστήματα σταθεροποίησης, τα οποία θα συμβάλουν σε μεγάλο βαθμό στην αισθητική του ακινήτου. Έτσι, υπάρχουν ακόμα πολλά.

Σχετικά με το Swisspearl

Το Swisspearl Österreich GmbH (πρώην Eternit Österreich GmbH) είναι ένας από τους κορυφαίους εγχώριους παίκτες στον τομέα της οροφής. Στην τοποθεσία της εταιρείας στο Vöcklabruck (Άνω Αυστρία), έχουν κατασκευαστεί προϊόντα τσιμέντου υψηλής ποιότητας για στέγες και προσόψεις από το 1894 χρησιμοποιώντας μια διαδικασία κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και αναπτύχθηκε εδώ. Με την εξαγορά του Creaton Steildach GmbH, η Swisspearl Austria έχει επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της για να συμπεριλάβει πλακάκια οροφής, πλακάκια οροφής και πλακάκια πρόσοψης και τώρα προσφέρει ένα πλήρες φάσμα ορυκτών και οικολογικών λύσεων στέγης και προσόψεων.
Η εταιρεία απασχολεί περίπου 300 άτομα και εκπαιδεύει επίσης μαθητευόμενους στη θέση.
Το Swisspearl Österreich GmbH είναι μέρος του Global Swisspearl Group με έδρα στο Niederurnen (Ελβετία), οκτώ τοποθεσίες παραγωγής στην Ευρώπη και περίπου 2.300 υπαλλήλους.
Περισσότερες πληροφορίες: www.swisspearl.com/at