Jedan kontakt za cijeli asortiman proizvoda

Jedan kontakt za cijeli asortiman proizvoda

Eternit djeluje u Austriji pod imenom Swisspearl već nešto više od dvije godine. Kako su se trgovinski kupci i završni potrošači reagirali na imena?

Michael Foisel: Da bi tvrtku okupljala međunarodno pod jednim krovom, potreban joj je uobičajeni brend. Stoga je naš proglašeni cilj sve naša aktivnosti u svijetu sakupljati pod uobičajenim brandom. Za mnoge naše dugogodišnje partnere u krovnoj trgovini, to je, naravno, u početku bila promjena - Eternit je ime s preko 130 godina povijesti i zalaže se za kvalitetu, tradiciju i pouzdanost. Generacije krovova u Austriji odrasli su s Eternitom. U isto vrijeme, Swisspearl je dugo uspostavljen kao snažan brend na mnogim europskim izvoznim tržištima, jer tamo nismo imali prava zaštitnih znakova na Eternit.
Danas je Swisspearl stigao u Austriju - iako, naravno, još uvijek moramo objasniti. Posebno nam je važno da trgovina krovom djeluje kao kompetentni posrednik i objašnjava dodanu vrijednost krajnjim kupcima.

Ime Eternita ostalo je sa strateški važnim i vrlo poznatim proizvodima. Je li to još uvijek slučaj i hoće li tako ostati?

Da, iz današnje perspektive ostaje tako. Eternit nije samo bilo kakvo ime marke, već dio austrijske povijesti zgrada. Zbog toga ga svjesno i dalje koristimo u posebno jakim, tradicionalnim proizvodima kao što su Eternit krovna ploča ili valoviti panel. Ponosni smo na ove korijene i želimo da to ostane vidljivo.

To postaje malo složenije: kao dio velikog terealskog sporazuma u proljeće 2024. godine, matična tvrtka Swisspearl, The Swissspor Group, kupila je dijelove Craasten -a, uključujući posebno osnovanu austrijsku podružnicu, koja je postala Creatorn Steildach GmbH. Izvorni proizvođač vlaknastih cementa tako nudi cjelovit asortiman proizvoda za pokrivanje materijala - uključujući pločice glinenih krova. Koje proizvode sada prodaje švicarsku Austriju u ovom segmentu?

Jako smo zadovoljni što smo uspjeli proširiti svoj asortiman: pored naših jezgrenih materijala cementa i betonske krovne pločice, sada nudimo i visokokvalitetne glinene krovne pločice. Stoga smo jedini proizvođač krova sa svim ekološkim pokrivačima krova u Austriji. Pločice glinenih krova proizvode se, između ostalih mjesta, u tvornici Lenti u Mađarskoj, koju stručnjaci u industriji opisuju kao jednu od najmodernijih i najkvalitetnijih tvornica u Europi. To znači da možemo ponuditi krovnu trgovinu u Austriji još sveobuhvatniji asortiman proizvoda - optimalan dodatak našem portfelju.
U prvih šest mjeseci uspjeli smo naučiti ogromnu količinu. Kupili smo portfelj proizvoda od Creathona koji je impresivan u širini i dubini. Uspjeli smo aktivno podržavati procese - posebno u područjima logistike i skladišta. U prvih nekoliko mjeseci bilo je povremenih problema s isporukom, ali sada smo u puno boljem položaju.
U našem sjedištu Swisspearl u VöcklaBrucku izgradili smo novo skladište s nekoliko 1.000 prostora za palete. Ovo ulaganje od preko milijun eura omogućava nam da brzo reagiramo na tržišne zahtjeve.

Nova, revidirana krovna ploča uvedena je u proljeće 2024. godine. To je "originalni proizvod" Eternita. Možete li nam reći više o poboljšanjima proizvoda?

Za naš 130. rođendan, modernizirali smo našu tradicionalnu krovnu ploču: TEC+ je posebno izdržljiv zbog svestranog akrilnog premaza. Nova krovna ploča impresionira svojom jednostavnom estetikom i malom težinom. Naši partneri također cijene lakoću obrade. Usput, TEC+ se također koristi u obuci - na svim natjecanjima za naukovanje i magistarskim ispitima u Austriji. To omogućava Roofersima da zaista pokažu svoje vještine. Povratne informacije s obrta su sve pozitivne, a podaci o prodaji također to potvrđuju. Panel Eternit krova, sada iz Swisspearla, nije samo naša srdačna briga, već i austrijska krovna zajednica - i trebala bi tako ostati.

Gdje se proizvode različiti materijali za pokrivanje za austrijsko tržište?

TEC+, kao i naši drugi proizvodi za cementne vlakna, i dalje će se proizvoditi prvenstveno na tradicionalnom mjestu u VöcklaBrucku - održivo koristeći regionalne sirovine i vlastitu hidroelektranu. Srednjoeuropska regija ima vrlo zahtjevne klimatske zahtjeve. Krovni materijali sve više moraju izdržati sve češće oluje i lako se mogu nositi s temperaturnim fluktuacijama od -30 do +60 stupnjeva. Swisspearl je ovdje uvijek bio pionir i proizveo je "lokalno za lokalno". Naši novi Tondach proizvodi dolaze iz tvornica u Poljskoj i Mađarskoj. Kao što je spomenuto, tvornica u Lenti, Mađarska, posebno se ističe za svoju kvalitetu i modernu tehnologiju.

Kako je raspodjela različitih proizvoda organizirana u Austriji?

I dalje smo pouzdan partner za trgovinu s jednom kontakt osobom za cijeli asortiman proizvoda - od vlaknastih cementa do betonskih krovnih pločica do glinenih krovnih pločica. Iza nje je najveći prodajni tim u industriji u Austriji s preko 20 kolega. Preuzimanjem Creatorna stekli smo dodatnu stručnost i radnu snagu i možemo još sveobuhvatnije podržati naše partnere.

Swisspearl je nedavno predstavio inovaciju: obojeni PV moduli za krovove i fasade. Recite nam više o tome?

Oduvijek nam je smetalo da se čini da su mnoga PV rješenja zabrijana i utječu na dizajn zgrade. Zbog toga smo prije gotovo deset godina razvili sustav krova Sunkin: Krovni integrirani, vodeni PV otopina. Ono što je novo je da sada nudimo i ove module u boji - na primjer, crvenom ili sivom. To vam omogućuje dizajniranje estetski dosljedne omotnice za izgradnju, uključujući koordinirane zajedničke profile i rješenja za zadržavanje snijega. Stvarni svijet na koji smo vrlo ponosni.

Koliko je važno razmotriti temu fotonaponskog dijela za krovnu trgovinu?

Izuzetno važno! Posljednjih godina mnogi su krovovi preuzeli tržište PV -a koje su preuzele tvrtke izvan industrije koje su instalirali sustave bez puno specijalističkog znanja. Naši sustavi, s druge strane, dio su vodene razine - pravi krov koji može instalirati samo profesionalac. Na taj način pružamo lokalnim majstorima estetski proizvod kako bi povratili tržišni udio. Austrija je postavila cilj biti klimatski neutralan do 2040. godine. Da bi se postigao taj cilj, i dalje je potrebno ogromno širenje fotonaponcije i očekuje se odgovarajuće ulaganja iz javnog sektora.

Da li Swisspearl Austrija nudi podršku za obuku i preradu svojih kupaca u trgovini PV -a, kao i za druga rješenja za proizvod?

Da, više od 50 godina. Swisspearl partnerska akademija u VöcklaBrucku središnji je centar za trening za trgovinu krovovima: s tečajevima pripravnika, master tečajevima i posebnim seminarima o PV -u, fasadama i tehnikama obrade. U Austriji jedva da postoji krov koji nije obučen na našoj partnerskoj akademiji. Preko 20 tečajeva se ovdje odvija svake godine, posebno u mjesecima sa smanjenim količinama narudžbe od siječnja do ožujka. Osim toga, imamo dva naša glavna krova koji pružaju podršku izravno na licu mjesta na gradilištima i provode nastavne instalacije.

Konačno, pogled na trenutnu situaciju na tržištu: Kako će 2025. raditi u industriji krovova? Gdje vidite najperspektivnija područja rada za krovne trgovine?

Unatoč početnoj euforiji, tržište 2025. trenutno se kreće u stranu. Naš rast u prvoj polovici godine dolazi prvenstveno iz širenja našeg portfelja - na primjer, na području glinenih krovnih pločica. Posebno sam zadovoljan što je naša obljetnička krovna ploča TEC+ bila vrlo dobro primljena. Vidimo dobre stope rasta za ovaj proizvod u prvoj polovici 2025. godine. U drugoj polovici godine očekujemo dodatni repni vjetar od nove konstrukcije, koja se već ponovno počela pokupiti u posljednja dva mjeseca.
Pored krovnih ploča, glinenih pločica i PV -a, u sektoru fasade vidimo veliki potencijal - na primjer, s valovitim fasadama panela kao što su ondapress, koje koriste vodeće arhitektonske tvrtke. U narednih 12 mjeseci bit će mnogo inovacija, poput rješenja zatvorenih kuta ili skrivenih sustava popravljanja, koji će uvelike pridonijeti estetici imovine. Dakle, još uvijek se puno toga događa.

O švicarskom

Swisspearl Österreich GmbH (ranije Eternit Österreich GmbH) jedan je od najboljih domaćih igrača u sektoru krova. Na lokaciji tvrtke u VöcklaBrucku (Gornja Austrija), visokokvalitetni proizvodi za vlaknaste cemente za krovove i fasade proizvedeni su od 1894. koristeći ovdje patentiran i razvijen proces. Preuzimanjem Creatory Steildach GmbH, Swisspearl Austrija proširila je svoj portfelj proizvoda na pločice glinenih krova, pločice s glinenim krovom i pločice fasade, a sada nudi kompletan raspon mineralnih i ekoloških krovnih i fasadnih rješenja.
Tvrtka zapošljava oko 300 ljudi, a na tom mjestu obučava pripravnike.
Swisspearl Österreich GmbH dio je globalne grupe Swisspearl sa sjedištem u Niederurnenu (Švicarska), osam proizvodnih lokacija u Europi i oko 2.300 zaposlenika.
Daljnje informacije: www.swisspearl.com/at