Egy kapcsolattartó a teljes terméktartományhoz

Egy kapcsolattartó a teljes terméktartományhoz

Az Eternit alig több mint két éve működik Ausztriában Swisspearl néven. Hogyan reagáltak a kereskedelem ügyfelei és a végfogyasztók a névváltozásra?

Michael Foisel: Annak érdekében, hogy egy vállalatot egyre egy tető alatt egyesítsenek, egy közös márkára van szüksége. Ezért kijelentett célunk volt, hogy az összes tevékenységünket világszerte egy közös márka alatt csomagoljuk. A tetőfedési kereskedelemben részt vevő sok régóta működő partnerünk számára ez természetesen kezdetben változás volt - az Eternit egy név, amelynek több mint 130 éves története van, és a minőség, a hagyomány és a megbízhatóság áll. Az Ausztriában a tetőfedők generációi felnőttek az Eternit -rel. Ugyanakkor a Swisspearl -ot már régóta erős márkaként hozták létre sok európai exportpiacon, mivel nem volt védjegyjogunk az Eternit számára.
Ma Swisspearl érkezett Ausztriába - bár természetesen még mindig magyarázatot kell tennünk. Különösen fontos számunkra, hogy a tetőfedő kereskedelem hozzáértő közvetítőként működik, és magyarázza a végfelhasználói hozzáadott értéket.

Az Eternit név stratégiailag fontos és nagyon jól ismert termékekkel maradt. Még mindig ez a helyzet, és így marad -e?

Igen, a mai szempontból így marad. Az Eternit nemcsak bármilyen márkanév, hanem egy osztrák épület története is. Ezért tudatosan továbbra is használjuk azt különösen erős, hagyományos termékekben, mint például az Eternit tetőpanel vagy a hullámosított panel. Büszkék vagyunk ezekre a gyökerekre, és azt akarjuk, hogy ez látható maradjon.

Kicsit bonyolultabbá válik: A Big Terreal üzlet 2024 tavaszán a Swisspearl anyavállalata, a Swisspor Group a Creaton egyes részeit vásárolta meg, ideértve a speciálisan alapított osztrák leányvállalatot, amely Creaton Steildach Gmbh lett. Az eredeti szálcementgyártó tehát a burkolat teljes termékkínálatát kínálja - beleértve az agyag tetőcserepeket is. Mely termékeket adnak el most a Swisspearl Ausztria ebben a szegmensben?

Nagyon örülünk annak, hogy kibővíthetjük tartományunkat: az alapanyag-rost cement és a beton tetőcserepek mellett kiváló minőségű agyag tetőcserékeket is kínálunk. Ezért mi vagyunk az egyetlen tetőtermelő, akinek az összes ökológiai tetőfedele Ausztriában. Az agyag tetőcsempéket többek között a magyarországi Lenti gyárban állítják elő, amelyet az iparági szakértők Európa egyik legmodernebb és legszebb minőségű gyáraként írnak le. Ez azt jelenti, hogy az Ausztriában a tetőfedő -kereskedelemnek még átfogóbb termékkölcsönzőt kínálhatunk - optimális kiegészítést a portfóliónkhoz.
Az első hat hónapban óriási összeget tudtunk megtanulni. Megvásároltunk egy termékportfóliót a Creaton -tól, amely lenyűgöző szélességben és mélységben. Képes voltunk aktívan támogatni a folyamatokat - különösen a logisztika és a raktározás területén. Az első néhány hónapban alkalmi szállítási problémák merültek fel, de most sokkal jobb helyzetben vagyunk.
A Swisspearl székhelyünkön, a Vöcklabruck -ban, új raktárt építettünk több 1000 raklapterel. Ez a több mint egymillió euró beruházás lehetővé teszi számunkra, hogy sokkal gyorsabban reagáljunk a piaci követelményekre.

Az új, felülvizsgált tetőtáblát 2024 tavaszán vezették be. Ez az Eternit „eredeti terméke”. Tudna többet mondani nekünk a termékjavításokról?

A 130. születésnapunkra korszerűsítettük a hagyományos tetőpanelünket: a TEC+ különösen tartós egy körű akril bevonat miatt. Az új tetőpanel egyszerű esztétikájával és alacsony súlyával lenyűgözi. Partnereink is értékelik a feldolgozás egyszerűségét. Mellesleg, a TEC+ -ot képzésben is használják - az összes tanulószerződéses versenyen és a mester vizsgálatokon Ausztriában. Ez lehetővé teszi a tetőfedők számára, hogy valóban bemutassák képességeiket. A kereskedelemből származó visszajelzés mind pozitív, és az értékesítési adatok ezt is megerősítik. Az Eternit tetőpanel, amely most a Swisspearl -ból származik, nemcsak a szívből fakadó aggodalmunk, hanem az osztrák tetőfedő közösségé is - és így kell maradnia.

Hol vannak az osztrák piacon előállított különféle borító anyagok?

A TEC+, akárcsak a többi szálcementtermékeinkhez, továbbra is elsősorban a Vöcklabruck hagyományos helyén gyártják - fenntarthatóan a regionális alapanyagok és a saját vízenergia felhasználásával. A közép -európai régió nagyon igényes éghajlati követelményekkel rendelkezik. A tetőfedő anyagoknak egyre inkább ellenállniuk kell egyre gyakori viharoknak, és könnyen megbirkózhatnak -30 és +60 fokos hőmérsékleti ingadozásokkal. A Swisspearl mindig is úttörő volt itt, és „helyben a helyi számára” produkált. Új Tondach -termékeink Lengyelországban és Magyarországon gyárakból származnak. Mint már említettük, a lenti, magyarországi gyár különösen kiemelkedik minőségének és modern technológiájának.

Hogyan szervezik meg a különféle termékek forgalmazását Ausztriában?

Megbízható partner maradunk az egyetlen kapcsolattartó személyrel folytatott kereskedelemben a teljes terméktartományban - a szálcementtől a beton tetőcserepekig az agyag tetőcserepekig. Mögötte az iparág legnagyobb értékesítési csapata, több mint 20 kollégával. A Creaton átvételével további szakértelmet és munkaerőt szereztünk, és még átfogóan támogathatjuk partnereinket.

A Swisspearl nemrégiben bevezetett egy innovációt: színes PV modulokat a tetők és a homlokzatok számára. Meséljen róla többet róla?

Mindig zavart minket, hogy úgy tűnik, hogy sok PV -oldatot csavaroznak és befolyásolják az épület borítékának kialakítását. Ezért fejlesztettük ki majdnem tíz évvel ezelőtt a Sunskin tetőrendszert: tetővel integrált, vízhordozó PV-oldatot. Újdonság az, hogy most ezeket a modulokat is kínáljuk színben - például piros vagy szürke színben. Ez lehetővé teszi egy esztétikai szempontból következetes épület boríték megtervezését, beleértve a koordinált ízületi profilokat és a hó -visszatartási megoldásokat. Először egy valódi világ, amire nagyon büszkék vagyunk.

Mennyire fontosnak tartja a fotovoltaikus témát a tetőfedő kereskedelemben?

Rendkívül fontos! Az utóbbi években sok tetőfedőt az iparágon kívüli vállalatok vették át a PV -piacot, akik rendszereket telepítettek, anélkül, hogy sok speciális ismeret nélkül tudtak. Rendszereink viszont a vízhordozó szint részét képezik - a valódi tetőfedést, amelyet csak egy szakember telepíthet. Ilyen módon esztétikai terméket biztosítunk a helyi kézműveseknek a piaci részesedés visszaszerzéséhez. Ausztria 2040 -ig kitűzte magát az éghajlati szempontból semlegesnek. E cél elérése érdekében továbbra is szükség van a fotovoltaika hatalmas kiterjesztésére, és a közszféra megfelelő beruházásaira várható.

A Swisspearl Ausztria képzés és feldolgozási támogatást kínál -e ügyfelei számára a PV és más termékmegoldásai területén lévő ügyletekben?

Igen, több mint 50 éve. A Vöcklabruck Swisspearl Partner Academy a tetőfedő kereskedelem központi képzési központja: gyakornoki tanfolyamokkal, mesterkurzusokkal és speciális szemináriumokkal a PV -ről, a homlokzatokról és a feldolgozási technikákról. Ausztriában alig van tetőfedő, akit még nem képeztek a partneri akadémián. Évente több mint 20 kurzusra kerül sor, különösen a hónapokban, január és március közötti csökkentési kötetekkel. Ezen felül két saját fő tetőfedőnk van, akik közvetlenül támogatást nyújtanak a helyszínen az építési helyszíneken, és oktatási létesítményeket végeznek.

Végül egy pillantás a jelenlegi piaci helyzetre: Hogyan fog működni a 2025 a tetőfedő iparban? Hol látja a tetőfedő kereskedők számára a legígéretesebb munkaterületeket?

A kezdeti eufória ellenére a 2025 -es piac jelenleg oldalra mozog. Az év első felében történő növekedésünk elsősorban portfóliónk bővítéséből származik - például az agyag tetőcsempék területén. Különösen örülök annak, hogy a TEC+ évfordulónk tetőpanelét nagyon jól fogadták. 2025 első felében jó növekedési rátákat látunk ennek a terméknek. Az év második felében további hátsó szélre számítunk az új konstrukcióból, amely már az elmúlt két hónapban újra felgyorsult.
A tetőpanelek, az agyaglapok és a PV mellett nagy potenciált látunk a homlokzati ágazatban - például a hullámosított panel homlokzatokkal, például az Ondapress -rel, amelyeket a vezető építészeti cégek használnak. A következő 12 hónapban számos újítás lesz, például zárt sarokmegoldások vagy rejtett javító rendszerek, amelyek nagymértékben hozzájárulnak az ingatlan esztétikájához. Tehát még mindig sok minden folyik.

A swisspearl -ról

A Swisspearl Österreich GmbH (korábban az Eternit Österreich GmbH) az egyik legnépszerűbb hazai szereplő. A Vöcklabruckban (Felső-Ausztria) a vállalat helyén, a tetők és homlokzatok kiváló minőségű rostcement termékeit 1894 óta gyártják egy szabadalmaztatott és kifejlesztett folyamat felhasználásával. A Creaton Steildach GmbH átvételével a Swisspearl Ausztria kibővítette termékportfólióját, hogy agyag tetőcserepeket, agyag tetőcserepeket és homlokzati csempéket tartalmaz, és most az ásványi és ökológiai tetőfedő és homlokzati megoldások teljes skáláját kínálja.
A vállalat mintegy 300 embert foglalkoztat, és képzőket is kiképez a helyszínen.
A Swisspearl Österreich GmbH a Global Swisspearl csoport része, amelynek székhelye Niederurnen (Svájc), nyolc termelési helyszín Európában és mintegy 2300 alkalmazottal rendelkezik.
További információk: www.swisspearl.com/at