Un unico interlocutore per l'intera gamma di prodotti

Un unico interlocutore per l'intera gamma di prodotti

Da poco più di due anni Eternit opera in Austria con il nome Swisspearl. Come hanno reagito i clienti commerciali e i consumatori finali al cambio di nome?

Michael Foisel: Per riunire un’azienda a livello internazionale sotto lo stesso tetto, è necessario un marchio comune. Il nostro obiettivo dichiarato era quindi quello di raggruppare tutte le nostre attività a livello mondiale sotto un marchio comune. Per molti dei nostri partner di lunga data nel settore delle coperture si è trattato ovviamente di un cambiamento: Eternit è un nome con oltre 130 anni di storia ed è sinonimo di qualità, tradizione e affidabilità. Generazioni di roofer in Austria sono cresciute con Eternit. Allo stesso tempo, Swisspearl si è affermata già da tempo come un marchio forte in molti mercati di esportazione europei, poiché lì non possedevamo alcun diritto di marchio su Eternit.
Oggi Swisspearl è arrivata in Austria, anche se ovviamente dobbiamo ancora dare qualche spiegazione. Per noi è particolarmente importante che il settore delle coperture agisca come intermediario competente e spieghi il valore aggiunto ai clienti finali.

Il nome Eternit è rimasto con prodotti strategicamente importanti e molto conosciuti. È ancora così e resterà tale?

Sì, dal punto di vista odierno rimane così. Eternit non è un marchio qualsiasi, ma un pezzo di storia dell'edilizia austriaca. Ecco perché continuiamo consapevolmente ad utilizzarlo in prodotti tradizionali particolarmente resistenti come il pannello per tetto in Eternit o il pannello ondulato. Siamo orgogliosi di queste radici e vogliamo che rimangano visibili.

Le cose diventano un po’ più complicate: nell’ambito del grande accordo Terreal nella primavera del 2024, la società madre di Swisspearl, il gruppo Swisspor, ha acquistato parti di Creaton, inclusa la filiale austriaca appositamente fondata, che è diventata Creaton Steildach GmbH. L'originale produttore di fibrocemento offre quindi la gamma completa di materiali di copertura, comprese le tegole in argilla. Quali prodotti vende ora Swisspearl Austria in questo segmento?

Siamo molto lieti di aver potuto ampliare la nostra gamma: oltre al nostro materiale base in fibrocemento e alle tegole in cemento, ora offriamo anche tegole in argilla di alta qualità. Siamo quindi l'unico produttore di tetti in Austria con tutte le coperture ecologiche. Le tegole in argilla vengono prodotte, tra l'altro, nello stabilimento di Lenti in Ungheria, che gli esperti del settore descrivono come una delle fabbriche più moderne e di migliore qualità in Europa. Ciò significa che possiamo offrire al commercio di coperture in Austria una gamma di prodotti ancora più completa - un'integrazione ottimale al nostro portafoglio.
Siamo stati in grado di imparare moltissimo nei primi sei mesi. Abbiamo acquisito un portafoglio di prodotti da Creaton che è impressionante per ampiezza e profondità. Siamo stati in grado di supportare attivamente i processi, soprattutto nei settori della logistica e del magazzinaggio. Nei primi mesi si sono verificati occasionali problemi di consegna, ma ora siamo in una posizione molto migliore.
Nella nostra sede Swisspearl a Vöcklabruck abbiamo costruito un nuovo magazzino con diversi 1.000 posti pallet. Questo investimento di oltre un milione di euro ci consente di reagire molto più rapidamente alle esigenze del mercato.

Il nuovo pannello del tetto rivisto è stato introdotto nella primavera del 2024. È il “prodotto originale” di Eternit. Puoi dirci di più sui miglioramenti del prodotto?

Per il nostro 130° compleanno abbiamo modernizzato il nostro tradizionale pannello del tetto: TEC+ è particolarmente resistente grazie ad un rivestimento acrilico su tutti i lati. Il nuovo pannello del tetto colpisce per la sua estetica semplice e il peso ridotto. I nostri partner apprezzano anche la facilità di lavorazione. TEC+ viene utilizzato anche nella formazione – in tutti i concorsi di apprendistato e negli esami di master in Austria. Ciò consente ai roofer di mostrare davvero le loro capacità. I riscontri dalle vendite sono tutti positivi e lo confermano anche i dati di vendita. Il pannello per tetto in Eternit, ora di Swisspearl, non è solo la nostra più sentita preoccupazione, ma anche quella della comunità austriaca dei tetti - e dovrebbe rimanere tale.

Dove vengono prodotti i diversi materiali di rivestimento per il mercato austriaco?

TEC+, come gli altri nostri prodotti in fibrocemento, continuerà a essere prodotto principalmente nello stabilimento tradizionale di Vöcklabruck, utilizzando in modo sostenibile materie prime regionali e la nostra energia idroelettrica. La regione dell’Europa centrale ha requisiti climatici molto esigenti. I materiali di copertura devono resistere sempre più a tempeste sempre più frequenti e possono facilmente far fronte a sbalzi di temperatura da -30 a +60 gradi. Swisspearl è sempre stato un pioniere in questo campo e ha prodotto “localmente per il locale”. I nostri nuovi prodotti Tondach provengono da fabbriche in Polonia e Ungheria. Come accennato, lo stabilimento di Lenti, in Ungheria, si distingue particolarmente per la qualità e la moderna tecnologia.

Come è organizzata la distribuzione dei vari prodotti in Austria?

Rimaniamo un partner affidabile per il commercio con un unico interlocutore per l'intera gamma di prodotti: dal fibrocemento alle tegole in cemento fino alle tegole in argilla. Dietro c'è il più grande team di vendita del settore in Austria con oltre 20 colleghi. Rilevando Creaton, abbiamo acquisito ulteriore esperienza e manodopera e possiamo supportare i nostri partner in modo ancora più completo.

Swisspearl ha recentemente introdotto un'innovazione: moduli fotovoltaici colorati per tetti e facciate. Raccontarci di più?

Ci ha sempre infastidito il fatto che molte soluzioni fotovoltaiche sembrino avvitate e influenzino la progettazione dell'involucro dell'edificio. Ecco perché quasi dieci anni fa abbiamo sviluppato il Sunskin Roof System: una soluzione fotovoltaica integrata nel tetto e con accumulo d'acqua. La novità è che ora offriamo questi moduli anche a colori, ad esempio in rosso o grigio. Ciò consente di progettare un involucro edilizio esteticamente coerente, compresi profili di giunzione coordinati e soluzioni di ritenzione della neve. Una vera prima mondiale di cui siamo molto orgogliosi.

Quanto è importante per lei il tema del fotovoltaico per il settore delle coperture?

Estremamente importante! Negli ultimi anni molti roofer hanno visto il mercato del fotovoltaico rilevato da aziende esterne al settore che hanno installato impianti senza avere conoscenze specialistiche. I nostri sistemi invece fanno parte della falda acquifera, vere e proprie coperture che possono essere installate solo da un professionista. In questo modo forniamo agli artigiani locali un prodotto estetico per riconquistare quote di mercato. L'Austria si è posta l'obiettivo di raggiungere la neutralità climatica entro il 2040. Per raggiungere questo obiettivo è ancora necessario un massiccio sviluppo del fotovoltaico e sono previsti corrispondenti investimenti da parte del settore pubblico.

Swisspearl Austria offre supporto di formazione e elaborazione ai propri clienti nel settore del fotovoltaico e anche per le altre soluzioni di prodotto?

Sì, da oltre 50 anni. La Swisspearl Partner Academy di Vöcklabruck è un centro di formazione centrale per il settore delle coperture: con corsi di apprendistato, corsi di master e seminari speciali su fotovoltaico, facciate e tecniche di lavorazione. Non c'è quasi nessun roofer in Austria che non sia stato formato presso la nostra accademia partner. Ogni anno qui si svolgono oltre 20 corsi, soprattutto nei mesi con volumi di ordini ridotti, da gennaio a marzo. Inoltre disponiamo di due nostri maestri conciatetti che forniscono supporto direttamente in loco nei cantieri ed eseguono installazioni didattiche.

Infine, uno sguardo all’attuale situazione del mercato: come funzionerà il 2025 nel settore delle coperture? Dove vedete gli ambiti di lavoro più promettenti per i commercianti di coperture?

Nonostante l’euforia iniziale, il mercato del 2025 si sta attualmente muovendo lateralmente. La nostra crescita nella prima metà dell'anno deriva principalmente dall'ampliamento del nostro portafoglio, ad esempio nel settore delle tegole in argilla. Sono particolarmente lieto che il nostro pannello per tetto anniversario TEC+ sia stato accolto molto bene. Nella prima metà del 2025 vediamo buoni tassi di crescita per questo prodotto. Nella seconda metà dell'anno ci aspettiamo un ulteriore sostegno dalle nuove costruzioni, che hanno già iniziato a riprendersi negli ultimi due mesi.
Oltre ai pannelli per tetti, alle tegole in argilla e al fotovoltaico, vediamo un grande potenziale nel settore delle facciate, ad esempio con le facciate in pannelli ondulati come Ondapress, utilizzate dai principali studi di architettura. Molte saranno le novità nei prossimi 12 mesi, come soluzioni ad angolo chiuso o sistemi a fissaggio nascosto, che contribuiranno notevolmente all'estetica dell'immobile. Quindi c'è ancora molto da fare.

A proposito di Swisspearl

Swisspearl Österreich GmbH (ex Eternit Österreich GmbH) è uno dei principali attori nazionali nel settore dei tetti spioventi. Dal 1894 nella sede aziendale di Vöcklabruck (Alta Austria) vengono prodotti prodotti in fibrocemento di alta qualità per tetti e facciate secondo un processo qui brevettato e sviluppato. Con l'acquisizione di Creaton Steildach GmbH, Swisspearl Austria ha ampliato il proprio portafoglio di prodotti includendo tegole in argilla, tegole in argilla e piastrelle per facciate e offre ora una gamma completa di soluzioni minerali ed ecologiche per coperture e facciate.
L'azienda impiega circa 300 persone e forma anche gli apprendisti in loco.
Swisspearl Österreich GmbH fa parte del gruppo globale Swisspearl con sede a Niederurnen (Svizzera), otto stabilimenti di produzione in Europa e circa 2.300 dipendenti.
Ulteriori informazioni: www.swisspearl.com/at