Vienas kontaktas visam produktų asortimentui

Vienas kontaktas visam produktų asortimentui

„Eternit“ šiek tiek daugiau nei dvejus metus veikė Austrijoje pavadinimu „Swisspearl“. Kaip prekybos klientai ir galutiniai vartotojai reagavo į pavadinimo pasikeitimą?

Michaelas Foiselis: Norint suburti įmonę tarptautiniu mastu po vienu stogu, jai reikia bendro prekės ženklo. Todėl mūsų tikslas buvo sujungti visą savo veiklą visame pasaulyje pagal bendrą prekės ženklą. Daugeliui mūsų ilgalaikių prekybos stogo dangų partnerių, žinoma, tai iš pradžių buvo pokytis - „Eternit“ yra vardas, turintis daugiau nei 130 metų istoriją ir reiškia kokybę, tradicijas ir patikimumą. Austrijos stogdengių kartos išaugo kartu su „Eternit“. Tuo pat metu „Swisspearl“ jau seniai buvo įsteigtas kaip stiprus prekės ženklas daugelyje Europos eksporto rinkų, nes mes neturėjome jokių prekių ženklų teisių į „Eternit“.
Šiandien Swisspearlas atvyko į Austriją - nors, žinoma, mes vis tiek turime šiek tiek paaiškinti. Mums ypač svarbu, kad stogo dangos prekyba veiktų kaip kompetentingas tarpininkas, ir paaiškina galutinių klientų pridėtinę vertę.

Eternito pavadinimas išliko strategiškai svarbiais ir labai gerai žinomais produktais. Ar vis dar taip yra ir ar jis išliks toks?

Taip, iš šiandienos perspektyvos taip išlieka. „Eternit“ yra ne tik bet koks prekės ženklas, bet ir Austrijos pastato istorijos kūrinys. Štai kodėl mes sąmoningai naudojame jį ypač stipriuose, tradiciniuose produktuose, tokiuose kaip „Eternit“ stogo skydelis ar gofruotas skydas. Mes didžiuojamės šiomis šaknimis ir norime, kad tai liktų matoma.

Tai tampa šiek tiek sudėtingesnė: kaip „Big Terreal“ susitarimo dalis 2024 m. Pavasarį, „Swisspearl“ patronuojanti įmonė „Swisspor“ grupė nusipirko „Createon“ dalis, įskaitant specialiai įkurtą Austrijos dukterinę įmonę, kuri tapo „Creation Steildach GmbH“. Taigi originalus pluošto cemento gamintojas siūlo visą gaminių dengimo medžiagų asortimentą, įskaitant molio stogo čerpes. Kokius produktus „Swisspearl Austria“ dabar parduoda šiame segmente?

Mes labai džiaugiamės, kad galėjome išplėsti savo asortimentą: be savo pagrindinės medžiagos pluošto cemento ir betoninių stogo plytelių, dabar siūlome ir aukštos kokybės molio stogo čerpes. Todėl mes esame vienintelis stogo gamintojas, turintis visas ekologinius stogo dangas Austrijoje. Molio stogo čerpės, be kitų vietų, gaminamos „Lenti“ gamykloje Vengrijoje, kurią pramonės ekspertai apibūdina kaip vieną moderniausių ir geriausios kokybės gamyklų Europoje. Tai reiškia, kad mes galime pasiūlyti prekybą stogo dangomis Austrijoje dar išsamesnį produktų asortimentą - optimalų mūsų portfelio papildymą.
Per pirmuosius šešis mėnesius galėjome išmokti milžiniškos sumos. Iš „Createon“ įsigijome produktų portfelį, kuris yra įspūdingas. Mes sugebėjome aktyviai palaikyti procesus - ypač logistikos ir sandėliavimo srityse. Per pirmuosius kelis mėnesius buvo retkarčiais kilę problemų, tačiau dabar esame daug geresnėje padėtyje.
Mūsų „Swisspearl“ būstinėje Vöcklabrucke mes sukūrėme naują sandėlį su keliomis 1000 padėklų erdvių. Ši daugiau nei milijono eurų investicija leidžia mums daug greičiau reaguoti į rinkos reikalavimus.

Naujasis, pataisytas stogo skydelis buvo pristatytas 2024 m. Pavasarį. Tai yra „originalus„ Eternit “produktas. Ar galite papasakoti daugiau apie produkto patobulinimus?

Savo 130-ajam gimtadieniui mes modernizavome savo tradicinį stogo skydą: „Tec+“ yra ypač patvarus dėl visavertės akrilo dangos. Naujasis stogo skydelis daro įspūdį savo paprasta estetika ir mažu svoriu. Mūsų partneriai taip pat vertina tvarkymo lengvumą. Beje, „TEC+“ taip pat naudojamas mokymuose - visose pameistrystės varžybose ir magistro egzaminuose Austrijoje. Tai leidžia stogdengiams iš tikrųjų parodyti savo įgūdžius. Visi prekybos atsiliepimai yra teigiami, o pardavimo duomenys taip pat tai patvirtina. „Eternit“ stogo plokštė, dabar iš Swisspearl, yra ne tik mūsų nuoširdus, bet ir Austrijos stogo dangų bendruomenės rūpestis - ir ji turėtų išlikti tokia.

Kur yra įvairios dangos medžiagos, pagamintos Austrijos rinkai?

„TEC+“, kaip ir kiti mūsų pluošto cemento produktai, ir toliau bus gaminami daugiausia tradicinėje vietoje Vöcklabruck mieste - tvariai naudojant regionines žaliavas ir mūsų pačių hidroenergiją. Vidurio Europos regione yra labai reikalaujantys klimato reikalavimų. Stogo dangos medžiagos vis dažniau turi atlaikyti vis dažnesnes audras ir gali lengvai susidoroti su temperatūros svyravimais nuo –30 iki +60 laipsnių. „Swisspearl“ čia visada buvo pradininkas ir gamino „vietiniu mastu“. Mūsų nauji „Tondach“ produktai yra iš gamyklų Lenkijoje ir Vengrijoje. Kaip minėta, Lenti, Vengrijoje gamykla, ypač išsiskiria dėl savo kokybės ir šiuolaikinių technologijų.

Kaip įvairių Austrijoje organizuotų produktų pasiskirstymas?

Mes išliekame patikimas prekybos partneris su vienu kontaktiniu asmeniu visam produktų diapazonui - nuo pluošto cemento iki betoninių stogo pluoštų iki molio stogo čerpių. Už jos yra didžiausia pardavimo komanda Austrijoje, kurioje yra daugiau nei 20 kolegų. Perėmę „Createon“, mes įgijome papildomų žinių ir darbo jėgos ir galime dar išsamiau palaikyti mūsų partnerius.

„Swisspearl“ neseniai pristatė naujovę: spalvotus PV modulius stogams ir fasadams. Papasakokite daugiau apie tai?

Mums visada vargino, kad atrodo, kad daugelis PV tirpalų yra įsukti ir paveikti pastato voko dizainą. Štai kodėl prieš beveik dešimt metų mes sukūrėme „Sunskin“ stogo sistemą: stogo integruotą, vandenį turintį PV tirpalą. Nauja yra tai, kad dabar mes taip pat siūlome šiuos spalvų modulius - pavyzdžiui, raudonos arba pilkos spalvos. Tai leidžia jums suprojektuoti estetiškai pastovų pastato voką, įskaitant suderintus sąnarių profilius ir sniego sulaikymo sprendimus. Pirmiausia tikras pasaulis, kuriuo mes labai didžiuojamės.

Ar svarbią jūsų fotoelektros temą stogo dangų prekybai tema?

Nepaprastai svarbu! Pastaraisiais metais daugelis stogdengių PV rinką perėmė iš pramonės ribų, kurios įrengė sistemas be daug specialistų žinių. Kita vertus, mūsų sistemos yra vandens nešiojimo lygio dalis - realios stogo dangos, kurias gali įrengti tik profesionalas. Tokiu būdu vietiniams amatininkams teikiame estetinį produktą, kad atgautų rinkos dalį. Austrija iškėlė tikslą iki 2040 m. Būti klimato neutralumu. Norint pasiekti šį tikslą, vis dar reikalinga didžiulė fotoelektros išplėtimas ir tikimasi atitinkamų viešojo sektoriaus investicijų.

Ar „Swisspearl Austria“ siūlo mokymo ir perdirbimo palaikymą savo klientams prekyboje PV srityje, taip pat kitiems savo produktų sprendimams?

Taip, daugiau nei 50 metų. „Swisspearl“ partnerių akademija Vöcklabruck mieste yra centrinis stogo dangų prekybos centras: su mokinių kursais, pagrindiniais kursais ir specialiais seminarais apie PV, fasadus ir perdirbimo būdus. Austrijoje beveik nėra stogdengio, kuris nebuvo apmokytas mūsų partnerių akademijoje. Kiekvienais metais čia vyksta daugiau nei 20 kursų, ypač tais metais, kai nuo sausio iki kovo sumažėjo užsakymų apimtys. Be to, mes turime du savo pagrindinius stogdengius, kurie palaiko tiesiogiai svetainėje statybų vietose ir vykdo mokymo instaliacijas.

Galiausiai pažvelgkite į dabartinę rinkos situaciją: Kaip 2025 m. Veiks stogo dangų pramonėje? Kur matote perspektyviausias stogo dangų prekybininkų darbo vietas?

Nepaisant pradinės euforijos, 2025 m. Rinka šiuo metu juda į šoną. Mūsų augimas pirmąjį metų pusmetį pirmiausia kyla iš mūsų portfelio išplėtimo, pavyzdžiui, molio stogo čerpių srityje. Aš ypač džiaugiuosi, kad mūsų jubiliejinis stogo skydelis „Tec+“ buvo labai gerai priimtas. Mes matome gerų šio produkto augimo tempų per pirmąjį 2025 m. Pusmetį. Antroje metų pusėje mes tikimės papildomo vėjo iš naujos statybos, kuri jau vėl pradėjo rinkti per pastaruosius du mėnesius.
Be stogo plokščių, molio plytelių ir PV, fasadų sektoriuje matome didelį potencialą - pavyzdžiui, su gofruotais skydeliais, tokiais kaip „Ondapress“, kuriuos naudoja pagrindinės architektūros firmos. Per ateinančius 12 mėnesių bus daug naujovių, tokių kaip uždarų kampinių sprendimų ar paslėptų fiksavimo sistemų, kurios labai prisidės prie turto estetikos. Taigi dar vyksta daug.

Apie Swisspearl

„Swisspearl Österreich GmbH“ (buvęs „Eternit Österreich GmbH“) yra vienas geriausių vietinių žaidėjų, esančių stogo stogo sektoriuje. Bendrovės vietoje Vöcklabruck (Aukštutinė Austrija) nuo 1894 m. Buvo gaminami aukštos kokybės pluošto cemento gaminiai stogams ir fasadams, naudojant čia patentuotą ir sukurtą proceso procesą. Perėmus Createon Steildach GmbH, „Swisspearl Austria“ išplėtė savo gaminių portfelį, įtraukdama molio stogo čerpes, molio stogo čerpes ir fasadinius plyteles ir dabar siūlo visą mineralinių ir ekologinių stogo dangų ir fasadinių sprendimų asortimentą.
Bendrovėje dirba apie 300 žmonių, taip pat moko mokinius toje vietoje.
„Swisspearl Österreich GmbH“ yra pasaulinės „Swisspearl“ grupės dalis, kurios būstinė yra Niederurnen (Šveicarija), aštuonios gamybos vietos Europoje ir apie 2 300 darbuotojų.
Daugiau informacijos: www.swisspearl.com/at