Viens kontakts visā produktu diapazonā

Viens kontakts visā produktu diapazonā

Eternit nedaudz vairāk kā divus gadus darbojas Austrijā ar vārdu Swisspearl. Kā tirdzniecības klienti un gala patērētāji reaģēja uz vārda maiņu?

Maikls Foisels: Lai apvienotu uzņēmumu starptautiski zem viena jumta, tam ir nepieciešams kopīgs zīmols. Tāpēc mūsu pasludinātais mērķis bija apvienot visas mūsu aktivitātes visā pasaulē ar kopīgu zīmolu. Daudziem mūsu ilggadējiem partneriem jumta seguma tirdzniecībā, protams, sākotnēji bija pārmaiņas - Eternit ir vārds ar vairāk nekā 130 gadu vēsturi un apzīmē kvalitāti, tradīcijas un uzticamību. Jumiķu paaudzes Austrijā ir izaugušas ar Eternit. Tajā pašā laikā Swisspearl jau sen bija izveidots kā spēcīgs zīmols daudzos Eiropas eksporta tirgos, jo mums tur nebija nekādu preču zīmju tiesību uz mūžīgumu.
Šodien Swisspearl ieradās Austrijā - lai gan, protams, mums joprojām ir jādara daži paskaidrojumi. Mums ir īpaši svarīgi, lai jumta seguma tirdzniecība darbotos kā kompetents starpnieks un izskaidro pievienoto vērtību gala klientiem.

Eternit nosaukums palika ar stratēģiski svarīgiem un ļoti labi zināmiem produktiem. Vai tas joprojām ir gadījums un vai tas paliks tā?

Jā, no šodienas viedokļa tas paliek šādi. Eternit nav tikai jebkurš firmas nosaukums, bet arī Austrijas celtniecības vēstures gabals. Tāpēc mēs apzināti turpinām to izmantot īpaši spēcīgos, tradicionālos produktos, piemēram, Eternit jumta panelī vai gofrētajā panelī. Mēs lepojamies ar šīm saknēm un vēlamies, lai tas paliktu redzams.

Tas kļūst nedaudz sarežģītāks: kā daļa no lielā Terreal darījuma 2024. gada pavasarī Šveices vecāku uzņēmums Swisspor Group nopirka Creaton daļas, ieskaitot speciāli dibināto Austrijas meitasuzņēmumu, kas kļuva par Creaton Steildach GmbH. Sākotnējais šķiedras cementa ražotājs tādējādi piedāvā pilnu produktu klāstu pārklājumu materiālu, ieskaitot māla jumta flīzes. Kurus produktus Austrija tagad pārdod šajā segmentā?

Mēs esam ļoti gandarīti, ka mēs varējām paplašināt savu diapazonu: papildus mūsu galvenā materiāla šķiedras cementam un betona jumta flīzēm mēs tagad piedāvājam arī augstas kvalitātes māla jumta flīzes. Tāpēc mēs esam vienīgais jumta ražotājs ar visiem ekoloģiskajiem jumta segumiem Austrijā. Māla jumta flīzes, cita starpā, tiek ražotas Lenti rūpnīcā Ungārijā, kuru nozares eksperti raksturo kā vienu no modernākajām un vislabākajām rūpnīcām Eiropā. Tas nozīmē, ka mēs varam piedāvāt jumta seguma tirdzniecību Austrijā vēl visaptverošāku produktu klāstu - optimālu papildinājumu mūsu portfelim.
Pirmajos sešos mēnešos mēs varējām iemācīties milzīgu daudzumu. Mēs esam iegādājušies produktu portfeli no Creaton, kas ir iespaidīgs plašumā un dziļumā. Mēs varējām aktīvi atbalstīt procesus - it īpaši loģistikas un noliktavu jomās. Pirmajos mēnešos bija neregulāras piegādes problēmas, bet tagad mēs esam daudz labākā stāvoklī.
Mūsu Swisspearl galvenajā mītnē Vöcklabruck mēs esam uzcēluši jaunu noliktavu ar vairākām 1000 palešu vietām. Šis ieguldījums vairāk nekā miljons eiro ļauj mums daudz ātrāk reaģēt uz tirgus prasībām.

Jaunais, pārskatītais jumta panelis tika ieviests 2024. gada pavasarī. Tas ir Eternit “oriģinālais produkts”. Vai varat pastāstīt vairāk par produktu uzlabojumiem?

Savā 130. dzimšanas dienā mēs modernizējām savu tradicionālo jumta paneli: TEC+ ir īpaši izturīgs visaptveroša akrila pārklājuma dēļ. Jaunais jumta panelis pārsteidz ar savu vienkāršo estētiku un mazo svaru. Arī mūsu partneri novērtē apstrādes vieglumu. Starp citu, TEC+ tiek izmantots arī apmācībā - visos mācekļa konkursos un maģistra eksāmenos Austrijā. Tas ļauj jumtiem patiešām parādīt savas prasmes. Tirdzniecības atsauksmes ir pozitīvas, un pārdošanas rādītāji to arī apstiprina. Eternit jumta panelis, kas tagad ir no Swisspearl, ir ne tikai mūsu sirsnīgās, bet arī Austrijas jumta seguma kopienas bažas, un tam vajadzētu palikt šādā veidā.

Kur ir dažādi pārklājošie materiāli, kas ražoti Austrijas tirgum?

TEC+, tāpat kā citi mūsu šķiedras cementa produkti, turpinās ražot galvenokārt tradicionālajā vietā Vöcklabruck - ilgtspējīgi, izmantojot reģionālās izejvielas un mūsu pašu hidroenerģiju. Centrāleiropas reģionam ir ļoti prasīgas klimatiskās prasības. Jumta seguma materiāliem arvien vairāk jāiztur arvien biežākas vētras un tie var viegli tikt galā ar temperatūras svārstībām no -30 līdz +60 grādiem. Šveice šeit vienmēr ir bijusi pionieris un ir izveidojis “lokāli vietējiem”. Mūsu jaunie Tondach produkti nāk no rūpnīcām Polijā un Ungārijā. Kā minēts, rūpnīca Lenti, Ungārijā, īpaši izceļas ar savu kvalitāti un moderno tehnoloģiju.

Kā tiek organizēti dažādu produktu izplatīšana Austrijā?

Mēs joprojām esam uzticams tirdzniecības partneris ar vienu kontaktpersonu visā produktu klāstā - no šķiedras cementa līdz betona jumta flīzēm līdz māla jumta flīzēm. Aiz tā ir lielākā pārdošanas komanda nozarē Austrijā ar vairāk nekā 20 kolēģiem. Pārņemot Creaton, mēs esam ieguvuši papildu kompetenci un darbaspēku un varam mūsu partnerus atbalstīt vēl visaptverošāk.

Swisspearl nesen ir ieviesis inovāciju: krāsainus PV moduļus jumtiem un fasādēm. Pastāstiet mums vairāk par to?

Tas vienmēr mūs ir traucējis, ka daudzi PV risinājumi, šķiet, ir pieskrūvēti un ietekmē ēkas aploksnes dizainu. Tāpēc gandrīz pirms desmit gadiem mēs izstrādājām Sunskin jumta sistēmu: jumta integrēts, ūdens nesošs PV risinājums. Jaunums ir tas, ka mēs tagad piedāvājam arī šos krāsu moduļus - piemēram, sarkanā vai pelēkā krāsā. Tas ļauj jums noformēt estētiski konsekventu ēkas aploksni, ieskaitot koordinētus kopīgus profilus un sniega aiztures risinājumus. Vispirms reālā pasaule, ar kuru mēs ļoti lepojamies.

Cik svarīgs jūs uzskatāt par jumta tirdzniecības fotoelektrisko tematu?

Ārkārtīgi svarīgi! Pēdējos gados daudziem jumiķiem PV tirgū ir pārņēmuši uzņēmumi no nozares, kuri uzstādīja sistēmas bez daudzām speciālistiskām zināšanām. No otras puses, mūsu sistēmas ir daļa no ūdens nesošā līmeņa - īstu jumta segumu, ko var uzstādīt tikai profesionālis. Tādā veidā mēs vietējiem amatniekiem piedāvājam estētisku produktu, lai atgūtu tirgus daļu. Austrija ir izvirzījusi savu mērķi līdz 2040. gadam būt klimata neitrālam. Lai sasniegtu šo mērķi, joprojām ir nepieciešama milzīga fotoelektriskā daudzuma paplašināšana, un ir sagaidāmi atbilstoši ieguldījumi no publiskā sektora.

Vai Swisspearl Austrija piedāvā apmācības un apstrādes atbalstu saviem klientiem darījumos PV apgabalā un arī citiem tā produktu risinājumiem?

Jā, vairāk nekā 50 gadus. Šveices partneru akadēmija Vöcklabruck ir centrālais jumta tirdzniecības apmācības centrs: ar mācekļa kursiem, galvenajiem kursiem un īpašiem semināriem par PV, fasādēm un apstrādes paņēmieniem. Diez vai Austrijā nav jumta, kurš nav apmācīts mūsu partneru akadēmijā. Katru gadu šeit notiek vairāk nekā 20 kursi, it īpaši mēnešos ar samazinātu pasūtījumu apjomu no janvāra līdz martam. Turklāt mums ir divi no mūsu pašu jumiķiem, kuri sniedz atbalstu tieši uz vietas būvlaukumos un veic mācību instalācijas.

Visbeidzot, apskatot pašreizējo tirgus situāciju: kā 2025. gads darbosies jumta seguma nozarē? Kur jūs redzat visdaudzsološākās darba jomas jumta seguma tirgotājiem?

Neskatoties uz sākotnējo eiforiju, 2025. gada tirgus šobrīd virzās uz sāniem. Mūsu izaugsme gada pirmajā pusē galvenokārt notiek no mūsu portfeļa paplašināšanas - piemēram, māla jumta flīžu apgabalā. Es esmu īpaši gandarīts, ka mūsu jubilejas jumta panelis TEC+ ir ļoti labi uzņemts. Mēs redzam labu šī produkta izaugsmes tempiem 2025. gada pirmajā pusē. Gada otrajā pusē mēs sagaidām papildu vēju no jaunās būvniecības, kas jau ir sākusi atkal uzņemt pēdējo divu mēnešu laikā.
Papildus jumta paneļiem, māla flīzēm un PV mēs redzam lielu potenciālu fasādes nozarē - piemēram, ar gofrētām paneļu fasādēm, piemēram, Ondapress, kuras izmanto vadošās arhitektūras firmas. Nākamajos 12 mēnešos būs daudz inovāciju, piemēram, slēgti stūra risinājumi vai slēptās labošanas sistēmas, kas ļoti ieguldīs īpašuma estētiku. Tātad joprojām daudz notiek.

Par Šveices spearlu

Swisspearl Österreich GmbH (agrāk Eternit Österreich GmbH) ir viens no labākajiem vietējiem spēlētājiem, kas atrodas piesaistītā jumta nozarē. Uzņēmuma atrašanās vietā Vöcklabruck (Augšaustrija) kopš 1894. gada tiek ražoti augstas kvalitātes šķiedru cementa produkti jumtiem un fasādēm, izmantojot šeit patentētu un izstrādātu procesu. Līdz ar Creaton Steildach GmbH pārņemšanu, Šveices spearl Austrija ir paplašinājusi savu produktu portfeli, iekļaujot māla jumta flīzes, māla jumta flīzes un fasādes flīzes, un tagad piedāvā pilnīgu minerālu un ekoloģisko jumta seguma un fasādes risinājumu klāstu.
Uzņēmums nodarbina apmēram 300 cilvēku, kā arī apmāca mācekļus šajā vietā.
Swisspearl Österreich GmbH ir daļa no globālās Šveices spearl grupas ar galveno mītni Niederurnen (Šveice), astoņas ražošanas vietas Eiropā un aptuveni 2300 darbinieku.
Papildu informācija: www.swissspearl.com/at