Eén aanspreekpunt voor het gehele assortiment

Eén aanspreekpunt voor het gehele assortiment

Eternit is in Oostenrijk al ruim twee jaar actief onder de naam Swisspearl. Hoe reageerden handelsklanten en eindconsumenten op de naamswijziging?

Michael Foisel: Om een ​​bedrijf internationaal onder één dak samen te brengen, heeft het een gemeenschappelijk merk nodig. Het was dan ook ons ​​doel om al onze activiteiten wereldwijd onder één gemeenschappelijk merk te bundelen. Voor veel van onze jarenlange partners in de dakdekkersbranche was het natuurlijk in eerste instantie een verandering: Eternit is een naam met meer dan 130 jaar geschiedenis en staat voor kwaliteit, traditie en betrouwbaarheid. Generaties dakdekkers in Oostenrijk zijn opgegroeid met Eternit. Tegelijkertijd was Swisspearl al lang gevestigd als een sterk merk op veel Europese exportmarkten, omdat we daar geen merkrechten op Eternit hadden.
Vandaag is Swisspearl aangekomen in Oostenrijk - al moeten we natuurlijk nog wat uitleggen. Wij vinden het bijzonder belangrijk dat de dakdekkershandel als competente intermediair optreedt en de toegevoegde waarde aan de eindklanten uitlegt.

De naam Eternit bleef bij strategisch belangrijke en zeer bekende producten. Is dat nog steeds zo en zal dat zo blijven?

Ja, vanuit het perspectief van vandaag blijft dat zo. Eternit is niet zomaar een merknaam, maar een stukje Oostenrijkse bouwgeschiedenis. Daarom blijven we het bewust gebruiken in bijzonder sterke, ambachtelijke producten zoals het Eternit dakpaneel of de golfplaat. Wij zijn trots op deze roots en willen dat dat zichtbaar blijft.

Het wordt iets ingewikkelder: als onderdeel van de grote Terreal-deal in het voorjaar van 2024 kocht het moederbedrijf van Swisspearl, de Swisspor Group, delen van Creaton, waaronder de speciaal opgerichte Oostenrijkse dochteronderneming, die Creaton Steildach GmbH werd. De oorspronkelijke vezelcementfabrikant biedt daarmee het complete productassortiment afdekmaterialen aan, inclusief kleidakpannen. Welke producten verkoopt Swisspearl Austria nu in dit segment?

Wij zijn erg blij dat we ons assortiment hebben kunnen uitbreiden: Naast ons kernmateriaal vezelcement en betondakpannen bieden wij nu ook hoogwaardige kleidakpannen aan. Wij zijn daarmee de enige dakfabrikant met alle ecologische dakbedekkingen in Oostenrijk. De kleidakpannen worden onder meer geproduceerd in de Lenti-fabriek in Hongarije, die door experts uit de industrie wordt omschreven als een van de modernste en kwalitatief beste fabrieken van Europa. Hierdoor kunnen wij de dakdekkershandel in Oostenrijk een nog uitgebreider productassortiment aanbieden - een optimale aanvulling op ons portfolio.
In de eerste zes maanden hebben we enorm veel kunnen leren. We hebben van Creaton een productportfolio verworven dat indrukwekkend is in de breedte en in de diepte. Wij konden de processen actief ondersteunen, vooral op het gebied van logistiek en warehousing. De eerste maanden waren er af en toe leveringsproblemen, maar inmiddels staan ​​we er veel beter voor.
Op ons Swisspearl-hoofdkantoor in Vöcklabruck hebben we een nieuw magazijn met meerdere 1.000 palletplaatsen gebouwd. Met deze investering van ruim één miljoen euro kunnen we veel sneller reageren op de eisen van de markt.

In het voorjaar van 2024 werd het nieuwe, herziene dakpaneel geïntroduceerd. Het is het ‘originele product’ van Eternit. Kunt u ons meer vertellen over de productverbeteringen?

Voor onze 130ste verjaardag hebben we ons traditionele dakpaneel gemoderniseerd: TEC+ is bijzonder duurzaam dankzij een rondomlopende acrylcoating. Het nieuwe dakpaneel overtuigt door zijn eenvoudige esthetiek en zijn lage gewicht. Ook onze partners waarderen het verwerkingsgemak. Overigens wordt TEC+ ook bij trainingen gebruikt – bij alle leerlingwedstrijden en masterexamens in Oostenrijk. Hierdoor kunnen de dakdekkers hun vaardigheden echt laten zien. De feedback van de transacties is allemaal positief, en ook de verkoopcijfers bevestigen dit. Het Eternit-dakpaneel, nu van Swisspearl, is niet alleen onze oprechte zorg, maar ook die van de Oostenrijkse dakdekkersgemeenschap - en dat moet zo blijven.

Waar worden de verschillende afdekmaterialen voor de Oostenrijkse markt geproduceerd?

TEC+ zal, net als onze andere vezelcementproducten, voornamelijk op de traditionele locatie in Vöcklabruck worden geproduceerd - duurzaam met behulp van regionale grondstoffen en onze eigen waterkracht. De Midden-Europese regio stelt zeer veeleisende klimatologische eisen. Dakbedekkingsmaterialen moeten steeds vaker bestand zijn tegen stormen en kunnen gemakkelijk omgaan met temperatuurschommelingen van -30 tot +60 graden. Swisspearl is hier altijd een pionier geweest en heeft “lokaal voor lokaal” geproduceerd. Onze nieuwe Tondach producten komen uit fabrieken in Polen en Hongarije. Zoals gezegd valt de fabriek in Lenti, Hongarije, vooral op door kwaliteit en moderne technologie.

Hoe is de distributie van de verschillende producten in Oostenrijk georganiseerd?

Wij blijven een betrouwbare partner voor de handel met één contactpersoon voor het gehele productaanbod: van vezelcement tot betonnen dakpannen tot kleidakpannen. Daarachter staat het grootste verkoopteam in de branche in Oostenrijk met meer dan 20 collega's. Door Creaton over te nemen, hebben we extra expertise en mankracht verworven en kunnen we onze partners nog uitgebreider ondersteunen.

Swisspearl heeft onlangs een innovatie geïntroduceerd: gekleurde PV-modules voor daken en gevels. Vertel ons er meer over?

Het heeft ons altijd gestoord dat veel PV-oplossingen vastgeschroefd lijken te zijn en het ontwerp van de gebouwschil beïnvloeden. Daarom hebben wij bijna tien jaar geleden het Sunskin Daksysteem ontwikkeld: een dakgeïntegreerde, watervoerende PV-oplossing. Nieuw is dat we deze modules nu ook in kleur aanbieden, bijvoorbeeld in rood of grijs. Hierdoor kunt u een esthetisch consistente gebouwschil ontwerpen, inclusief op elkaar afgestemde verbindingsprofielen en oplossingen voor het vasthouden van sneeuw. Een echte wereldprimeur waar wij ontzettend trots op zijn.

Hoe belangrijk vindt u het onderwerp fotovoltaïsche energie voor de dakbedekkingsbranche?

Zeer belangrijk! De afgelopen jaren hebben veel dakdekkers de PV-markt laten overnemen door bedrijven van buiten de branche die zonder veel specialistische kennis systemen installeerden. Onze systemen daarentegen maken deel uit van het watervoerend niveau: echte dakbedekking die alleen door een vakman geplaatst kan worden. Zo voorzien we lokale vakmensen van een esthetisch product om marktaandeel terug te winnen. Oostenrijk heeft zichzelf ten doel gesteld om in 2040 klimaatneutraal te zijn. Om dit doel te bereiken is nog steeds een enorme uitbreiding van de zonne-energie nodig en zijn overeenkomstige investeringen van de publieke sector te verwachten.

Biedt Swisspearl Austria trainings- en verwerkingsondersteuning voor zijn klanten in de vakgebieden op het gebied van PV en ook voor zijn andere productoplossingen?

Ja, al meer dan 50 jaar. De Swisspearl Partner Academy in Vöcklabruck is een centraal opleidingscentrum voor de dakdekkersbranche: met leerlingcursussen, mastercursussen en speciale seminars over PV, gevels en verwerkingstechnieken. Er is nauwelijks een dakdekker in Oostenrijk die niet is opgeleid aan onze partneracademie. Jaarlijks vinden hier ruim 20 cursussen plaats, vooral in de maanden van januari tot en met maart met een lager ordervolume. Daarnaast beschikken wij over twee eigen meesterdakdekkers die op bouwplaatsen direct op locatie ondersteuning bieden en lesinstallaties uitvoeren.

Tot slot een blik op de huidige marktsituatie: hoe zal 2025 in de dakbedekkingsbranche werken? Waar ziet u de meest veelbelovende werkgebieden voor dakdekkers?

Ondanks de aanvankelijke euforie beweegt de markt voor 2025 zich momenteel zijwaarts. Onze groei in de eerste helft van het jaar komt vooral voort uit de uitbreiding van ons portfolio – bijvoorbeeld op het gebied van kleidakpannen. Ik ben bijzonder blij dat ons jubileumdakpaneel TEC+ zeer goed is ontvangen. Voor dit product zien we goede groeicijfers in de eerste helft van 2025. In de tweede helft van het jaar verwachten we extra rugwind van de nieuwbouw, die de afgelopen twee maanden al weer begint aan te trekken.
Naast dakpanelen, kleipannen en PV zien we grote potentie in de gevelsector – bijvoorbeeld met golfplaatgevels zoals Ondapress, die gebruikt worden door toonaangevende architectenbureaus. De komende twaalf maanden zullen er veel innovaties plaatsvinden, zoals gesloten hoekoplossingen of verborgen bevestigingssystemen, die in grote mate zullen bijdragen aan de esthetiek van het pand. Er gebeurt dus nog steeds veel.

Over Swisspearl

Swisspearl Österreich GmbH (voorheen Eternit Österreich GmbH) is een van de grootste binnenlandse spelers in de sector van schuine daken. Op de bedrijfslocatie in Vöcklabruck (Opper-Oostenrijk) worden sinds 1894 hoogwaardige vezelcementproducten voor daken en gevels vervaardigd volgens een hier gepatenteerd en ontwikkeld proces. Met de overname van Creaton Steildach GmbH heeft Swisspearl Austria zijn productportfolio uitgebreid met kleidakpannen, kleidakpannen en geveltegels en biedt nu een compleet assortiment minerale en ecologische dakbedekkings- en geveloplossingen.
Het bedrijf heeft ongeveer 300 medewerkers en leidt op de locatie ook leerlingen op.
Swisspearl Österreich GmbH maakt deel uit van de wereldwijde Swisspearl Group met hoofdkantoor in Niederurnen (Zwitserland), acht productielocaties in Europa en ongeveer 2.300 medewerkers.
Nadere informatie: www.swisspearl.com/at