Um contato para toda a gama de produtos

Um contato para toda a gama de produtos

A Eternit atua na Áustria sob o nome Swisspearl há pouco mais de dois anos. Como os clientes comerciais e os consumidores finais reagiram à mudança de nome?

Michael Foisel: Para reunir uma empresa internacionalmente sob o mesmo teto, ela precisa de uma marca comum. Foi, portanto, nosso objetivo declarado agrupar todas as nossas atividades em todo o mundo sob uma marca comum. Para muitos de nossos parceiros de longa data no comércio de coberturas, inicialmente foi, claro, uma mudança - Eternit é um nome com mais de 130 anos de história e representa qualidade, tradição e confiabilidade. Gerações de telhados na Áustria cresceram com a Eternit. Ao mesmo tempo, a Swisspearl já havia sido estabelecida há muito tempo como uma marca forte em muitos mercados de exportação europeus, já que não tínhamos quaisquer direitos de marca registrada da Eternit nesses países.
Hoje a Swisspearl chegou à Áustria - embora, claro, ainda tenhamos que dar algumas explicações. É particularmente importante para nós que o comércio de coberturas atue como um intermediário competente e explique o valor acrescentado aos clientes finais.

O nome Eternit permaneceu com produtos estrategicamente importantes e muito conhecidos. Esse ainda é o caso e continuará assim?

Sim, da perspectiva de hoje continua assim. Eternit não é uma marca qualquer, mas um pedaço da história da construção austríaca. É por isso que continuamos a usá-lo conscientemente em produtos tradicionais e particularmente resistentes, como o painel de telhado Eternit ou o painel corrugado. Estamos orgulhosos destas raízes e queremos que elas permaneçam visíveis.

Fica um pouco mais complicado: como parte do grande negócio da Terreal na primavera de 2024, a empresa-mãe da Swisspearl, o Grupo Swisspor, comprou partes da Creaton, incluindo a subsidiária austríaca especialmente fundada, que se tornou Creaton Steildach GmbH. O fabricante original de fibrocimento oferece assim uma gama completa de produtos de materiais de cobertura - incluindo telhas de barro. Quais produtos a Swisspearl Austria vende agora neste segmento?

Estamos muito satisfeitos por termos conseguido expandir a nossa gama: além do nosso material principal, fibrocimento e telhas de concreto, agora também oferecemos telhas de barro de alta qualidade. Somos, portanto, o único fabricante de telhados com todas as coberturas ecológicas na Áustria. As telhas de barro são produzidas, entre outros locais, na fábrica Lenti, na Hungria, que os especialistas do setor descrevem como uma das fábricas mais modernas e de melhor qualidade da Europa. Isto significa que podemos oferecer ao comércio de coberturas na Áustria uma gama de produtos ainda mais abrangente - uma adição ideal ao nosso portfólio.
Pudemos aprender muito nos primeiros seis meses. Adquirimos um portfólio de produtos da Creaton que é impressionante em amplitude e profundidade. Conseguimos apoiar ativamente os processos - especialmente nas áreas de logística e armazenamento. Houve problemas ocasionais de entrega nos primeiros meses, mas agora estamos em uma posição muito melhor.
Na nossa sede Swisspearl em Vöcklabruck, construímos um novo armazém com vários espaços para 1.000 paletes. Este investimento superior a um milhão de euros permite-nos reagir muito mais rapidamente às exigências do mercado.

O novo e revisado painel de teto foi lançado na primavera de 2024. É o “produto original” da Eternit. Você pode nos contar mais sobre as melhorias do produto?

No nosso 130º aniversário, modernizámos o nosso painel de telhado tradicional: TEC+ é particularmente durável devido a um revestimento acrílico completo. O novo painel do teto impressiona pela sua estética simples e baixo peso. Nossos parceiros também apreciam a facilidade de processamento. A propósito, o TEC+ também é utilizado na formação – em todas as competições de aprendizagem e exames de mestrado na Áustria. Isso permite que os carpinteiros realmente mostrem suas habilidades. O feedback dos trades é todo positivo e os números de vendas também confirmam isso. O painel de telhado Eternit, agora da Swisspearl, não é apenas a nossa preocupação sincera, mas também a da comunidade austríaca de telhados - e deve continuar assim.

Onde estão os diversos materiais de revestimento produzidos para o mercado austríaco?

O TEC+, tal como os nossos outros produtos de fibrocimento, continuará a ser fabricado principalmente na localização tradicional de Vöcklabruck - utilizando de forma sustentável matérias-primas regionais e a nossa própria energia hidroeléctrica. A região da Europa Central tem requisitos climáticos muito exigentes. Os materiais de cobertura têm cada vez mais que resistir a tempestades cada vez mais frequentes e podem facilmente lidar com flutuações de temperatura de -30 a +60 graus. A Swisspearl sempre foi pioneira aqui e produziu “localmente para local”. Os nossos novos produtos Tondach provêm de fábricas na Polónia e na Hungria. Conforme mencionado, a fábrica em Lenti, na Hungria, destaca-se principalmente pela qualidade e tecnologia moderna.

Como é organizada a distribuição dos diversos produtos na Áustria?

Continuamos sendo um parceiro confiável para o comércio com uma pessoa de contato para toda a gama de produtos - desde fibrocimento até telhas de concreto e telhas de barro. Por trás dela está a maior equipe de vendas do setor na Áustria, com mais de 20 colegas. Ao assumir a Creaton, ganhamos experiência e mão de obra adicionais e podemos apoiar nossos parceiros de forma ainda mais abrangente.

A Swisspearl introduziu recentemente uma inovação: módulos fotovoltaicos coloridos para telhados e fachadas. Conte-nos mais sobre isso?

Sempre nos incomodou que muitas soluções fotovoltaicas pareçam estar aparafusadas e afetem o design da envolvente do edifício. É por isso que desenvolvemos o Sunskin Roof System há quase dez anos: uma solução fotovoltaica integrada no telhado e com suporte de água. A novidade é que agora também oferecemos estes módulos em cores - por exemplo, em vermelho ou cinza. Isto permite projetar uma envolvente de construção esteticamente consistente, incluindo perfis de juntas coordenados e soluções de retenção de neve. Uma novidade no mundo real da qual estamos muito orgulhosos.

Qual a importância que você considera o tema da energia fotovoltaica para o comércio de coberturas?

Extremamente importante! Nos últimos anos, muitos telhados tiveram o mercado fotovoltaico assumido por empresas de fora do setor que instalaram sistemas sem muito conhecimento especializado. Os nossos sistemas, por outro lado, fazem parte do nível de água - verdadeira cobertura que só pode ser instalada por um profissional. Desta forma, proporcionamos aos artesãos locais um produto estético para reconquistar quota de mercado. A Áustria estabeleceu para si mesma o objectivo de ser neutra em termos climáticos até 2040. Para atingir este objectivo, ainda é necessária uma expansão maciça da energia fotovoltaica e são esperados investimentos correspondentes por parte do sector público.

A Swisspearl Austria oferece treinamento e suporte de processamento para seus clientes na área de PV e também para suas outras soluções de produtos?

Sim, há mais de 50 anos. A Swisspearl Partner Academy em Vöcklabruck é um centro de treinamento central para o comércio de coberturas: com cursos de aprendizagem, cursos de mestrado e seminários especiais sobre energia fotovoltaica, fachadas e técnicas de processamento. Dificilmente existe um carpinteiro na Áustria que não tenha sido treinado na nossa academia parceira. Mais de 20 cursos acontecem aqui todos os anos, especialmente nos meses com volumes reduzidos de pedidos, de janeiro a março. Além disso, contamos com dois mestres telhados próprios que prestam suporte diretamente no local dos canteiros de obras e realizam instalações didáticas.

Por fim, uma olhada na situação atual do mercado: Como será 2025 na indústria de coberturas? Onde você vê as áreas de trabalho mais promissoras para os comerciantes de coberturas?

Apesar da euforia inicial, o mercado de 2025 está actualmente a mover-se lateralmente. Nosso crescimento no primeiro semestre vem principalmente da ampliação do nosso portfólio – por exemplo na área de telhas de barro. Estou particularmente satisfeito que o nosso painel de telhado de aniversário TEC+ tenha sido muito bem recebido. Estamos observando boas taxas de crescimento para este produto no primeiro semestre de 2025. No segundo semestre do ano esperamos ventos favoráveis ​​adicionais das novas construções, que já começaram a se recuperar novamente nos últimos dois meses.
Além dos painéis de telhado, telhas de barro e PV, vemos um grande potencial no setor de fachadas - por exemplo, com fachadas de painéis corrugados como o Ondapress, que são utilizados pelos principais escritórios de arquitetura. Haverá muitas inovações nos próximos 12 meses, como soluções de cantos fechados ou sistemas de correção oculta, que contribuirão muito para a estética do imóvel. Portanto, ainda há muita coisa acontecendo.

Sobre SwissPearl

Swisspearl Österreich GmbH (anteriormente Eternit Österreich GmbH) é um dos principais players nacionais no setor de telhados inclinados. Na sede da empresa em Vöcklabruck (Alta Áustria), produtos de fibrocimento de alta qualidade para telhados e fachadas são fabricados desde 1894 usando um processo patenteado e desenvolvido aqui. Com a aquisição da Creaton Steildach GmbH, a Swisspearl Austria expandiu o seu portfólio de produtos para incluir telhas de barro, telhas de barro e telhas de fachada e agora oferece uma gama completa de soluções minerais e ecológicas para coberturas e fachadas.
A empresa emprega cerca de 300 pessoas e também forma aprendizes no local.
A Swisspearl Österreich GmbH faz parte do grupo global Swisspearl, com sede em Niederurnen (Suíça), oito locais de produção na Europa e cerca de 2.300 funcionários.
Mais informações: www.swisspearl.com/at