Un contact pentru întreaga gamă de produse”

Un contact pentru întreaga gamă de produse”

Eternit funcționează în Austria sub numele de Swisspearl de puțin peste doi ani. Cum s -au schimbat clienții comerciali și consumatorii finali la numele?

Michael Foisel: Pentru a reuni o companie la nivel internațional sub un singur acoperiș, are nevoie de un brand comun. Prin urmare, a fost obiectivul nostru declarat de a ambala toate activitățile noastre din întreaga lume sub un brand comun. Pentru mulți dintre partenerii noștri de lungă durată din comerțul cu acoperișuri, a fost desigur inițial o schimbare - Eternit este un nume cu peste 130 de ani de istorie și înseamnă calitate, tradiție și fiabilitate. Generațiile de acoperișuri din Austria au crescut cu Eternit. În același timp, Swisspearl a fost stabilit de mult timp ca o marcă puternică pe multe piețe de export europene, întrucât nu aveam niciun drept de marcă la Eternit acolo.
Astăzi Swisspearl a ajuns în Austria - deși, desigur, mai trebuie să facem unele explicații. Este deosebit de important pentru noi că comerțul cu acoperișuri acționează ca un intermediar competent și explică valoarea adăugată clienților finali.

Numele eternit a rămas cu produse importante din punct de vedere strategic și foarte cunoscute. Este încă cazul și va rămâne așa?

Da, din perspectiva de astăzi rămâne așa. Eternit nu este doar un nume de marcă, ci o piesă din istoria clădirilor austriece. De aceea, continuăm să -l folosim în mod conștient în produse tradiționale deosebit de puternice, cum ar fi panoul de acoperiș eternit sau panoul ondulat. Suntem mândri de aceste rădăcini și vrem ca acest lucru să rămână vizibil.

Se complică puțin mai complicat: ca parte a ofertei Big Terreal din primăvara 2024, compania -mamă Swisspearl, The Swisspor Group, a cumpărat părți din Creaton, inclusiv filiala austriacă special fondată, care a devenit Creaton Steildach GmbH. Producătorul original de ciment din fibră oferă astfel gama completă de produse de materiale de acoperire - inclusiv plăci de acoperiș din argilă. Ce produse se vinde acum Swisspearl Austria în acest segment?

Suntem foarte mulțumiți că am reușit să ne extindem gama: pe lângă cimentul nostru din fibre din material principal și plăcile de acoperiș din beton, acum oferim și plăci de acoperiș de argilă de înaltă calitate. Prin urmare, suntem singurul producător de acoperiș cu toate acoperirile ecologice ale acoperișului din Austria. Placile de acoperiș de argilă sunt produse, printre alte locuri, la fabrica Lenti din Ungaria, pe care experții din industrie le descriu drept una dintre cele mai moderne și de cea mai bună calitate fabrică din Europa. Acest lucru înseamnă că putem oferi comerțului de acoperișuri din Austria o gamă de produse și mai cuprinzătoare - un plus optim pentru portofoliul nostru.
Am putut învăța o sumă enormă în primele șase luni. Am achiziționat un portofoliu de produse de la Creaton, care este impresionant în lățime și profunzime. Am putut susține activ procesele - în special în domeniile logisticii și depozitării. În primele luni au existat probleme de livrare ocazională, dar acum suntem într -o poziție mult mai bună.
La sediul nostru Swisspearl din Vöcklabruck, am construit un nou depozit cu mai multe 1.000 de spații pentru paleți. Această investiție de peste un milion de euro ne permite să reacționăm mult mai rapid la cerințele pieței.

Noul panou de acoperiș revizuit a fost introdus în primăvara 2024. Este „produsul original” al Eternit. Ne puteți spune mai multe despre îmbunătățirile produsului?

Pentru 130 de ani de naștere, am modernizat panoul nostru tradițional de acoperiș: TEC+ este deosebit de durabil din cauza unei acoperiri acrilice complete. Noul panou de acoperiș impresionează prin estetica sa simplă și cu greutatea mică. Partenerii noștri apreciază, de asemenea, ușurința procesării. Apropo, TEC+ este utilizat și în formare - în toate competițiile de ucenicie și la examenele de master în Austria. Acest lucru permite acoperișilor să -și prezinte cu adevărat abilitățile. Feedback -ul de la meserii este pozitiv, iar cifrele de vânzări confirmă acest lucru. Panoul de acoperiș eternit, aflat acum din Swisspearl, nu este doar îngrijorarea noastră din inimă, ci și cea a comunității de acoperișuri austriece - și ar trebui să rămână așa.

Unde sunt produse diferitele materiale de acoperire pentru piața austriece?

TEC+, la fel ca și celelalte produse de ciment din fibre, va continua să fie fabricat în principal în locația tradițională din Vöcklabruck - folosind durabil materii prime regionale și propria noastră hidroenergie. Regiunea Europei Centrale are cerințe climatice foarte solicitante. Materialele pentru acoperișuri trebuie din ce în ce mai mult să reziste din ce în ce mai frecvente furtuni și pot face față cu ușurință fluctuațiilor de temperatură de -30 până la +60 grade. Swisspearl a fost întotdeauna un pionier aici și a produs „local pentru local”. Noile noastre produse Tondach provin din fabrici din Polonia și Ungaria. După cum am menționat, fabrica din Lenti, Ungaria, se remarcă în special pentru calitatea și tehnologia sa modernă.

Cum este organizată distribuția diferitelor produse în Austria?

Rămânem un partener de încredere pentru comerțul cu o singură persoană de contact pentru întreaga gamă de produse - de la ciment din fibră la plăci de acoperiș din beton până la plăci de acoperiș de argilă. În spatele acesteia se află cea mai mare echipă de vânzări din industrie din Austria, cu peste 20 de colegi. Prin preluarea Creaton, am câștigat expertiză suplimentară și forță de muncă și ne putem sprijini partenerii și mai cuprinzători.

Swisspearl a introdus recent o inovație: module fotovoltaice colorate pentru acoperișuri și fațade. Spune -ne mai multe despre asta?

Ne -a deranjat întotdeauna că multe soluții fotovoltaice par să fie înșurubate și afectează proiectarea plicului clădirii. De aceea, am dezvoltat sistemul de acoperișuri din Sunskin acum aproape zece ani: o soluție fotovoltaică integrată de acoperiș, purtătoare de apă. Ce este nou este că acum oferim și aceste module în culori - de exemplu în roșu sau gri. Acest lucru vă permite să proiectați un plic de clădire consistent din punct de vedere estetic, inclusiv profiluri comune coordonate și soluții de retenție de zăpadă. O lume reală mai întâi de care suntem foarte mândri.

Cât de important considerați subiectul fotovoltaicilor pentru comerțul cu acoperișuri?

Extrem de important! În ultimii ani, mulți acoperișuri au preluat piața fotovoltaică de companii din afara industriei care au instalat sisteme fără prea multe cunoștințe de specialitate. Sistemele noastre, pe de altă parte, fac parte din nivelul purtător de apă - acoperișuri reale care pot fi instalate doar de un profesionist. În acest fel, oferim meșterilor locali un produs estetic pentru a recâștiga cota de piață. Austria și -a stabilit obiectivul de a fi neutru climatic până în 2040. Pentru a atinge acest obiectiv, este încă necesară o extindere masivă a fotovoltaicelor și investițiile corespunzătoare din sectorul public.

Swisspearl Austria oferă asistență de instruire și procesare pentru clienții săi din meseriile din zona PV și, de asemenea, pentru celelalte soluții de produse?

Da, de peste 50 de ani. Academia de parteneri Swisspearl din Vöcklabruck este un centru central de formare pentru comerțul pentru acoperișuri: cu cursuri de ucenici, cursuri de master și seminarii speciale despre PV, fațade și tehnici de procesare. Nu există un acoperiș în Austria care nu a fost instruit la Academia Partenerului nostru. Peste 20 de cursuri au loc aici în fiecare an, mai ales în lunile cu volume reduse de comenzi din ianuarie până în martie. În plus, avem doi dintre propriii noștri acoperișuri care oferă sprijin direct pe șantier pe șantierele de construcții și efectuează instalații de predare.

În cele din urmă, o privire asupra situației actuale a pieței: Cum va funcționa 2025 în industria acoperișurilor? Unde vedeți cele mai promițătoare zone de lucru pentru comercianții pentru acoperișuri?

În ciuda euforiei inițiale, piața 2025 se deplasează în prezent în lateral. Creșterea noastră în prima jumătate a anului provine în principal din extinderea portofoliului nostru - de exemplu în zona plăcilor de acoperiș de argilă. Sunt deosebit de mulțumit că panoul nostru de acoperiș TEC+ a fost foarte bine primit. Vedem rate bune de creștere pentru acest produs în prima jumătate a anului 2025. În a doua jumătate a anului ne așteptăm la o coadă suplimentară de la noua construcție, care a început deja să se ridice din nou în ultimele două luni.
În plus față de panourile de acoperiș, plăcile de argilă și PV, vedem un potențial mare în sectorul fațadei - de exemplu cu fațade de panou ondulat, cum ar fi Ondapress, care sunt utilizate de firmele de arhitectură de frunte. Vor fi multe inovații în următoarele 12 luni, cum ar fi soluții de colț închis sau sisteme de fixare ascunse, care vor contribui foarte mult la estetica proprietății. Deci, încă se întâmplă multe.

Despre Swisspearl

Swisspearl Österreich GmbH (fostul Eternit Österreich GmbH) este unul dintre jucătorii casnici de top din sectorul acoperișului. În locația companiei din Vöcklabruck (Austria Upper), produsele de ciment de fibră de înaltă calitate pentru acoperișuri și fațade au fost fabricate din 1894 folosind un proces brevetat și dezvoltat aici. Odată cu preluarea Creaton Steildach GmbH, Swisspearl Austria și -a extins portofoliul de produse pentru a include plăci de acoperiș de argilă, plăci de acoperiș de lut și plăci de fațadă și oferă acum o gamă completă de soluții minerale și ecologice pentru acoperișuri și fațade.
Compania angajează în jur de 300 de persoane și, de asemenea, antrenează ucenicii la locație.
Swisspearl Österreich GmbH face parte din grupul global Swisspearl cu sediul central în Niederurnen (Elveția), opt locații de producție în Europa și aproximativ 2.300 de angajați.
Informații suplimentare: www.swisspearl.com/at