Jeden kontakt pre celý rad produktov

Jeden kontakt pre celý rad produktov

Eternit pôsobí v Rakúsku pod názvom Swisspearl už viac ako dva roky. Ako reagovali obchodní zákazníci a koncoví spotrebitelia na zmenu názvu?

Michael Foisel: Aby sa spoločnosť spojila na medzinárodnej úrovni pod jednu strechu, potrebuje spoločnú značku. Preto bol naším vyhláseným cieľom spojiť všetky naše aktivity na celom svete pod spoločnou značkou. Pre mnohých našich dlhoročných partnerov v strešnom obchode to bola spočiatku zmena - Eternit je názov s viac ako 130 -ročnou históriou a znamená kvalitu, tradíciu a spoľahlivosť. Generácie pokrývačov v Rakúsku vyrastali s Eternit. Zároveň sa na mnohých európskych vývozných trhoch už dlho založil Swisspearl ako silná značka, pretože sme tam nemali žiadne ochranné známky na Eternit.
Dnes prišiel Swisspearl do Rakúska - hoci samozrejme musíme robiť nejaké vysvetlenie. Obzvlášť dôležité je pre nás, že obchod s strechou pôsobí ako kompetentný sprostredkovateľ a vysvetľuje pridanú hodnotu koncovým zákazníkom.

Eternit názov zostal so strategicky dôležitými a veľmi dobre známymi výrobkami. Je to tak stále a zostane to tak?

Áno, z dnešnej perspektívy to tak zostáva. Eternit nie je len žiadna značka, ale kúsok rakúskej histórie budov. Preto ho vedome používame v obzvlášť silných tradičných výrobkoch, ako je napríklad Eternit Roof Panel alebo vlnitý panel. Sme hrdí na tieto korene a chceme, aby to zostalo viditeľné.

Je to trochu komplikovanejšie: ako súčasť obchodu Big Terreal na jar 2024, materská spoločnosť spoločnosti Swisspearl, Swisspor Group, kúpila časti Creaton, vrátane špeciálne založenej rakúskych dcérskych spoločností, ktorá sa stala Creaton Steildach GmbH. Pôvodný výrobca cementu vlákna tak ponúka kompletný rozsah produktov krycích materiálov - vrátane hlinených strešných dlaždíc. Ktoré výrobky teraz v tomto segmente predáva Swisspearl Rakúsko?

Sme veľmi radi, že sa nám podarilo rozšíriť náš rozsah: Okrem nášho základného cementu vlákna a betónových strešných dlaždíc teraz ponúkame aj vysoko kvalitné hlinené strešné dlaždice. Preto sme jediným výrobcom strechy so všetkými ekologickými krytmi strechy v Rakúsku. Hlinené strešné dlaždice sa vyrábajú okrem iného v továrni Lenti v Maďarsku, ktorú odborníci v priemysle označujú za jednu z najmodernejších a najkvalitnejších tovární v Európe. To znamená, že môžeme ponúkať obchod s strechou v Rakúsku ešte komplexnejší sortiment produktov - optimálny doplnok do nášho portfólia.
Počas prvých šiestich mesiacov sa nám podarilo naučiť obrovské množstvo. Získali sme produktové portfólio od spoločnosti Creaton, ktorý je pôsobivý v šírke a hĺbke. Dokázali sme aktívne podporovať procesy - najmä v oblasti logistiky a skladovania. V prvých mesiacoch sa vyskytli príležitostné problémy s doručením, ale teraz sme v oveľa lepšej pozícii.
V našom sídle Swisspearl vo Vöcklabrucku sme postavili nový sklad s niekoľkými 1 000 paletovými priestormi. Táto investícia viac ako milión eur nám umožňuje reagovať oveľa rýchlejšie na požiadavky na trh.

Nový, revidovaný strešný panel bol zavedený na jar 2024. Je to „pôvodný produkt“ Eternit. Môžete nám povedať viac o vylepšení produktu?

K našim 130. narodeninám sme modernizovali náš tradičný strešný panel: TEC+ je obzvlášť odolný v dôsledku všestranného akrylového povlaku. Nový strešný panel zapôsobí svojou jednoduchou estetikou a nízkou hmotnosťou. Naši partneri tiež oceňujú ľahké spracovanie. Mimochodom, TEC+ sa používa aj pri výcviku - vo všetkých učňovských súťažiach a magisterských skúškach v Rakúsku. To umožňuje pokrývačom skutočne predviesť svoje zručnosti. Spätná väzba od obchodov je pozitívna a údaje o predaji to tiež potvrdzujú. Eternit Roof Panel, ktorý je teraz od spoločnosti Swisspearl, nie je len naším úprimným záujmom, ale aj v rámci rakúskej komunity na strešnú krytinu - a malo by to zostať týmto spôsobom.

Kde sú rôzne krycie materiály vyrábané pre rakúsky trh?

TEC+, rovnako ako naše ďalšie výrobky z vlákien, sa bude naďalej vyrábať predovšetkým na tradičnom mieste vo Vöcklabrucku - trvalo udržateľne s použitím regionálnych surovín a našej vlastnej vodnej energie. Stredoeurópsky región má veľmi náročné klimatické požiadavky. Strešovacie materiály musia čoraz viac odolávať stále častejším búrok a dokážu ľahko zvládnuť kolísanie teploty -30 až +60 stupňov. Swisspearl tu bol vždy priekopníkom a produkoval „lokálne pre miestne“. Naše nové výrobky spoločnosti Tondach pochádzajú z tovární v Poľsku a Maďarsku. Ako už bolo spomenuté, továreň v Lenti v Maďarsku, najmä pre svoju kvalitnú a modernú technológiu.

Ako je distribúcia rôznych výrobkov organizovaných v Rakúsku?

Zostávame spoľahlivým partnerom pre obchod s jednou kontaktnou osobou pre celý rad produktov - od vláknového cementu po betónové strešné dlaždice až po hlinené strešné dlaždice. Za tým je najväčší obchodný tím v priemysle v Rakúsku s viac ako 20 kolegami. Prevzatím Creatonu sme získali ďalšie odborné znalosti a pracovnú silu a dokážeme našim partnerom ešte komplexnejšie podporovať.

Spoločnosť Swisspearl nedávno predstavila inováciu: farebné PV moduly pre strechy a fasády. Povedzte nám viac o tom?

Vždy nás obťažovalo, že sa zdá, že mnoho PV roztokov je zasiahnutých a ovplyvňuje dizajn obálky budovy. Preto sme takmer pred desiatimi rokmi vyvinuli strešný systém Sunsin Sunsin: roztok PV so integrovaným na strechu. Čo je nové, je to, že teraz ponúkame tieto moduly vo farbe - napríklad v červenej alebo šedej farbe. To vám umožní navrhnúť esteticky konzistentnú obálku budov vrátane koordinovaných spoločných profilov a riešení na udržanie snehu. Skutočný svet ako prvý, na ktorý sme veľmi hrdí.

Ako dôležité považujete tému fotovoltaiky pre obchod s strechou?

Mimoriadne dôležité! V posledných rokoch si mnohí pokrývače dostali trh s PV prevzatými spoločnosťami mimo priemyslu, ktoré nainštalovali systémy bez mnohých špecializovaných znalostí. Naše systémy sú na druhej strane súčasťou úrovne nosenia vody - skutočnú strešu, ktorú môže nainštalovať iba profesionál. Týmto spôsobom poskytujeme miestnym remeselníkom estetický produkt na získanie podielu na trhu. Rakúsko sa stanovilo cieľom byť klimatickým neutrálnym do roku 2040. Aby sa dosiahol tento cieľ, stále sa vyžaduje rozsiahle rozšírenie fotovoltaiky a je potrebné očakávať zodpovedajúce investície z verejného sektora.

Ponúka Swisspearl Rakúsko školenie a spracovanie podpory svojim zákazníkom v obchodoch v oblasti PV a tiež pre ďalšie produktové riešenia?

Áno, viac ako 50 rokov. Swisspearl Partner Academy vo Vöcklabrucku je ústredným výcvikovým strediskom pre obchod s strechou: s učňovskými kurzami, hlavnými kurzami a špeciálnymi seminármi o PV, fasádach a technikách spracovania. V Rakúsku je sotva pokrývač, ktorý nebol vyškolený na našej partnerskej akadémii. Každý rok sa tu koná viac ako 20 kurzov, najmä v mesiacoch so zníženým objemom objednávky od januára do marca. Okrem toho máme dvoch z našich vlastných hlavných pokrývačov, ktorí poskytujú podporu priamo na mieste na stavebných miestach a vykonávajú výučbové inštalácie.

Nakoniec sa pozrieme na súčasnú situáciu na trhu: Ako bude 2025 pracovať v strešnom priemysle? Kde vidíte najsľubnejšie oblasti práce pre remeselníkov?

Napriek počiatočnej eufórii sa trh 2025 v súčasnosti pohybuje nabok. Náš rast v prvej polovici roka pochádza predovšetkým z rozšírenia nášho portfólia - napríklad v oblasti hlinených strešných dlaždíc. Obzvlášť ma teší, že náš výročie Roof Panel TEC+ bol veľmi dobre prijatý. V prvej polovici roku 2025 vidíme dobrú mieru rastu pre tento produkt. V druhej polovici roka očakávame ďalší chvost z novej výstavby, ktorá sa už v posledných dvoch mesiacoch začala znova vyzdvihnúť.
Okrem strešných panelov, hlinených dlaždíc a PV vidíme v sektore fasády veľký potenciál - napríklad s vlnitými fasádami panela, ako je OnDaPress, ktoré používajú popredné architektonické firmy. V nasledujúcich 12 mesiacoch sa uskutoční veľa inovácií, napríklad zatvorené rohové riešenia alebo skryté systémy Fix, ktoré výrazne prispievajú k estetike nehnuteľnosti. Takže stále sa toho veľa deje.

O Swisspearl

Swisspearl Österreich GmbH (predtým Eternit Österreich GmbH) je jedným z najlepších domácich hráčov v sektore strechy. Na mieste spoločnosti vo Vöcklabrucku (Upper Rakúsko) sa od roku 1894 vyrábajú vysokokvalitné výrobky z vlákien pre strechy a fasády, ktoré tu vyrábajú a vyvíjajú tu patentované a vyvinuté procesy. S prevzatím Creaton Steildach GmbH, Swisspearl Rakúsko rozšírilo svoje portfólio produktov o hlinené strešné dlaždice, hlinené strešné dlaždice a fasádne dlaždice a teraz ponúka úplnú škálu minerálnych a ekologických strešných krytín a fasádnych roztokov.
Spoločnosť zamestnáva okolo 300 ľudí a tiež školí učňov v mieste.
Swisspearl Österreich GmbH je súčasťou globálnej skupiny Swisspearl Group s ústredím v Niederurnen (Švajčiarsko), ôsmich výrobných miest v Európe a približne 2 300 zamestnancov.
Ďalšie informácie: www.swisspearl.com/at