Olen tämän alan fani

Olen tämän alan fani

Herra Friedl, kuinka pitkäaikainen Mr. Grohe BWT:stä voi?
"Minusta tuntuu, että olen saapunut BWT:lle - tuoreella energialla ja aidosti innostuneena uuteen tehtävään. Minulle siirtyminen BWT:hen oli tietoinen askel uuteen suuntaan - kilpailematta menneisyyden kanssa, mutta katsoen tulevaisuuteen. Olin Grohen kasvot Itävallassa pitkään, ja se on edelleen tärkeä osa uraani. Mutta nyt olen uudessa luovassa yrityksessä, joka tarjoaa minulle uusia mahdollisuuksia.

Alan fani

Miksi valitsit BWT:n?
Olen tämän alan fani. Ja minulla on aina ollut tavoitteeni päästä jonakin päivänä töihin omistajan johtamassa yrityksessä. Nyt siitä on tullut jopa itävaltalainen – innovatiivisella vahvuudella, kestävän kehityksen painopisteellä ja todellisella yrittäjähengellä. BWT tarkoittaa teknologiaa, jolla on merkitystä – ja se kiehtoi minua.

Miten työskentely yrityksessä eroaa työskentelystä BWT:n kaltaisessa omistajajohtamassa yrityksessä?
Yrityksessä strategisia suuntaviivoja ja tuotekehitystä ohjataan yleensä keskitetysti - toteutat sen, mitä on määritelty. BWT:n kaltaisessa omistajajohtoisessa yrityksessä meillä on mahdollisuus aktiivisesti muokata asioita. Päätökset tehdään nopeammin ja kehitysprosessit ovat paljon ketterämpiä. Vaikka uudet tuotteet yritysrakenteissa käyvät usein läpi pitkiä kehityssyklejä, koemme BWT:llä huomattavaa dynaamisuutta ja toteutusvoimaa.

Kuinka nopeasti päätökset tehdään?
Se riippuu tuotteesta. Jos tarvitsemme ominaisuuden Itävallan markkinoille, tarkistamme, onko se jo olemassa muille markkinoille - esimerkiksi Ranskalle. Jos sitä on kehitettävä uudelleen, kaksitoista kuukautta on varsin realistinen ennen kuin se on valmis markkinoille.

Tuotekehityksestä puheen ollen: BWT esitteli äskettäin uuden tuotteen – One Pipe Powerin. He kutsuivat sitä "pelin vaihtajaksi". Miksi?
Pehmeä vesi ei maistu erityisen hyvältä. Toistaiseksi on laskettu toinen putki juomavettä varten. "One Pipe Power" -toiminnolla tämä ei ole enää tarpeen. Yhdistämme pehmeän veden maukkaan juomaveteen - suoraan olemassa olevasta keittiön hanasta. Tämä on mahdollista pesualtaan alle integroidun mineralisaattorin ansiosta. Ei muuntamista, ei lisäponnistusta. Tämä on todellinen innovaatio.

Mielenkiintoista on, että esitit tämän innovaation Welsin energiansäästömessuilla etkä Frankfurtin ISH-messuilla...
Se oli meille hienoa Itävallan myynnissä. Tämä olisi mahdotonta ajatella kansainvälisessä yrityksessä. Siellä ihmiset ajattelevat globaalisti, eivät paikallisesti. BWT:llä voimme reagoida erityisesti markkinoihimme – ja se kannattaa.

Mitä muita innovaatioita sinulla on valmisteilla?
Toinen merkittävä liiketoiminta-alueemme huuhteluaineiden ohella ovat suodattimet. Esittelimme ISH:ssa syksyllä markkinoille tulevan uuden tuotteen - Mach-suodattimen. Erikoista: Mach-suodatin on vastahuuhtelusuodatin, joka puhdistaa itsensä yhdellä käden liikkeellä. Tämä on todellinen innovaatio. Ei enää patruunoiden vaihtoa, ei työkaluja, ei enää käsityöläisten tarvitse tulla taloon. Tämä säästää aikaa, rahaa ja vaivaa. Muihin tuotteisiin yhdistettynä tuloksena on yhtenäinen, kestävä vesikonsepti koko talossa.

Puhutaanpa konsepteista: Mitkä ovat strategiset tavoitteesi liiketoiminta-alueellasi BWT:ssä Itävallassa?
Haluamme edelleen kasvattaa markkinaosuuttamme. Keskeinen hanke on juomavesialan ammattilaistemme laajentaminen. Nämä ovat koulutettuja asentajia, joiden kanssa teemme tiivistä yhteistyötä. Tarjoamme sinulle kattavan järjestelmän – koulutuksesta markkinointiin tekniseen tukeen. Tämä järjestelmä on otettu erittäin hyvin vastaan. Se lisää myös mainitsemiani tuoteinnovaatioita. Tämä on hyvin harkittu kokonaiskonsepti. Meillä on ollut viime vuosina noin 400 kumppaniyritystä. Haluamme kolminkertaistaa tämän määrän 1 200:aan vuoden loppuun mennessä. Olemme jo tehneet noin puolet siitä.

Ja entä tukkumyynti? Mikä rooli sillä on pohdinnassasi?
Erittäin tärkeä. Haluamme tehdä tuotteistamme näkyvämpiä ja saatavilla noutokaupoissa. Samalla kehitämme uusia konsepteja, miten voimme paremmin tukea näyttelytilojen konsultteja tuotteidemme myynnissä. Meillä on tästä seuraavat ajatukset: Toimiala on käynyt läpi kyynellaakson viime vuosina. Esittelytiheys on vähentynyt merkittävästi. Mutta vähemmän usein tarkoittaa myös enemmän aikaa neuvoille, mikä tarkoittaa laadukkaampaa neuvontaa. Tarjoamme nyt konsulteille työkaluja, joilla he voivat selittää vedenpehmennysaiheen loppuasiakkaalle.  Tämä on tekninen tuote, josta yleensä keskustellaan vähemmän esittelytiloissa.

Miten voin kuvitella tämän erityisesti?
Tarjoamme esimerkiksi veden kovuuden mittaussarjan, jonka konsultti voi antaa loppuasiakkaalle. Yhdessä viestiin: "Tarkista kotisi veden kovuus. Pehmentimellä voit pidentää merkittävästi asennuksien ja laitteidesi käyttöikää ja säästää samalla kustannuksia."

Miten kauppakumppanit suhtautuvat uusiin ideoihinne?
Erittäin positiivinen. Kumppanimme kokevat, että haluamme vaikuttaa yhdessä. Filosofiamme: Voitamme vain yhdessä. Tämä pätee niin sisäisesti kuin myös myyntikumppaneidemme kanssa työskentelemiseen.

Kuinka tärkeää tiimityö on sinulle johtamisroolissasi?
Ryhmätyö on minulle keskeistä. Otin hoitaakseen erittäin pätevän tiimin, jolla on paljon kokemusta BWT:stä. Monet kollegat ovat olleet siellä jo vuosia ja heillä on vahvat siteet yritykseen. Tämä on uskomaton aarre. Muutokset tuovat tietysti aina dynaamisuutta, johtamistyylini on selkeä: yhdessä päätetään, kehitetään yhdessä ja juhlitaan onnistumisia yhdessä. Olen läpikotaisin joukkuepelaaja.