我是这个行业的粉丝”

我是这个行业的粉丝”

Friedl 先生，长期在 BWT 工作的 Grohe 先生现在怎么样？
“我觉得我已经来到了 BWT，充满了新的活力和对新任务的真正热情。对我来说，加入 BWT 是朝着新方向迈出的有意识的一步，不与过去竞争，而是着眼于未来。我很长一段时间都是奥地利高仪公司的代言人，这仍然是我职业生涯的重要组成部分。但现在我所在的公司为我提供了新的创意机会，这感觉很好。

一个行业的粉丝

为什么选择 BWT？
我是这个行业的粉丝。有一天为一家业主管理的公司工作一直是我的目标。现在它甚至成为了奥地利人——具有创新实力、对可持续发展的关注和真正的企业家精神。 BWT 代表有意义的技术——这让我着迷。

在公司工作与在 BWT 等所有者管理的公司工作有何不同？
在公司中，战略指导方针和产品开发通常是集中控制的——您执行指定的内容。在 BWT 这样的所有者管理公司中，我们有机会积极塑造事物。决策制定得更快，开发流程也更加敏捷。虽然公司结构中的新产品通常要经历较长的开发周期，但在 BWT，我们体验到了显着的活力和实施实力。

决策的制定速度有多快？
这取决于产品。如果我们需要奥地利市场的功能，我们会检查其他市场（例如法国）是否已经存在该功能。如果必须重新开发，十二个月的时间就可以投入市场。

谈到产品开发：BWT 最近推出了一款新产品——One Pipe Power。他们称之为“游戏规则改变者”。为什么？
软水味道不是特别好。目前，第二条饮用水管道已经铺设完毕。有了“单管电源”，这就不再需要了。我们将软水与美味的饮用水相结合 - 直接来自现有的厨房水龙头。这是通过集成在水槽下方的矿化器实现的。无需转换，无需额外的努力。这是真正的创新。

有趣的是，您在韦尔斯的节能贸易展览会上展示了这项创新，而不是在法兰克福的 ISH 上......
这对我们在奥地利的销售来说非常有利。这在一家国际公司中是不可想象的。那里的人们放眼全球，而不是本地。在 BWT，我们可以针对我们的市场做出专门的反应——这会带来回报。

您还有哪些其他创新正在酝酿之中？
除了软化器之外，我们的第二个主要业务领域是过滤器。我们在 ISH 上展示了一款将于秋季投放市场的新产品——马赫滤波器。特点：马赫过滤器是一种反冲洗过滤器，只需单手操作即可进行自我清洁。这是一个真正的创新。不再需要更换墨盒，不再需要工具，不再需要工匠上门。这样可以节省时间、金钱和精力。当与其他产品结合使用时，整个房子就会形成一致、可持续的水概念。

我们来谈谈概念：您在奥地利 BWT 的业务领域的战略目标是什么？
我们希望进一步扩大我们的市场份额。一个核心项目是扩大我们的饮用水专业人员队伍。这些都是经过培训的安装人员，我们与他们密切合作。我们为您提供全面的系统——从培训到营销再到技术支持。这个系统很受欢迎。这也增加了我提到的产品创新。这是一个经过深思熟虑的总体概念。在过去的几年里，我们已经拥有大约 400 家合作伙伴公司。我们希望到今年年底将这个数字增加两倍，达到 1,200。我们已经完成了大约一半。

那么批发呢？它在您的考虑中扮演什么角色？
非常重要的一个。我们希望让我们的产品在现购自运商店中更加醒目、更容易买到。与此同时，我们正在开发新概念，以更好地支持展厅中的顾问销售我们的产品。对此我们有以下几点思考： 近年来，行业经历了一段泪谷。陈列室的出现频率明显减少。但更少的频率也意味着更多的时间寻求建议，这意味着更多高质量的建议。我们现在为顾问提供工具，让他们可以向最终客户解释水软化主题。  这是一种技术产品，通常在陈列室中很少被讨论。

具体如何想象呢？
例如，我们提供一套用于测量水硬度的套件，顾问可以将其提供给最终客户。结合以下信息：“请检查您家中的水硬度。使用软化器，您可以显着延长装置和设备的使用寿命，同时节省成本。”

贸易伙伴对您的新想法有何反应？
非常积极。我们的合作伙伴意识到我们希望共同做出改变。我们的理念：只有共同胜利。这适用于内部以及与我们的销售合作伙伴合作时。

在您的领导角色中，团队合作对您有多重要？
团队合作对我来说至关重要。我在 BWT 接手了一支拥有丰富经验的高素质团队。许多同事已经在该公司工作多年，与公司有着密切的联系。这是一件不可思议的宝藏。当然，变化总是带来活力，我的领导风格很明确：我们一起决策，一起发展，一起庆祝成功。我是一个彻头彻尾的团队合作者。